史玉柱与脑白金.pptVIP

商业奇才史玉柱：从巨人汉卡到脑白金 史玉柱 中文名： 史玉柱 国籍： 中国 民族： 汉族 出生地： 安徽怀远县 出生日期： 1962年9月15日 职业： 商人，企业家 毕业院校： 浙江大学数学系，深圳大学 成长经历 1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。 1989年8月，史玉柱承包了电脑部，开始创业。1989年，12月M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。 1990年，史玉柱专心研究，却遭妻子抛弃，家庭破裂。 1991年，珠海巨人新技术公司注册成立，史玉柱任总经理。 1993年至95年巨人在计算机产业上遇到了致命的困难。使巨人不再“巨人” 1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。 1995年底真正放弃了计算机行业，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。 1997年年初，巨人大厦未按期完工，只建至地面三层的巨人大厦停工。 1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业“上海健特生物科技有限公司”。 2000年，史玉柱自称和原班人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。 2004： 上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。 2005：11月15日，《征途》正式开启内测 。 2006：成为 IT十大风云人物之一， 被评为2006年度中国游戏行业新锐人物、荣获“2006年度中国游戏产业最具影响力人物奖”。 2008： 中国改革开放30年创新人物 。 2012：《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位。 人生的起起伏伏 从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。 他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。史玉柱已成为无可争议的中国商界领袖的典范，他跌宕起伏的传奇故事伴随和激励着一大批创业者。 一、脑白金市场策略 农村包围城市。首先启动江苏省江阴，广告投放不过10万。 98年，开始启动无锡、南京、常熟、常州等市场。 99年，上海健特公司在上海徐家汇区注册。 二、广告策略 软文炒作策略。“美国人睡的香，中国人咋办！”；“一天不大便=吸三包烟！”。 轰炸式电视广告，严格监督播出质量。 2002年春季期间，创下单月销售额过2亿元的历史记录。 礼品定位。 三、潜在危机 夸大功效。河南、四川省的卫生厅曾查封过脑白金的产品。 碧海银沙网站调查结果显示：46.36%的人认为“没有感觉”；20.12%的人认为“不能消除病患”。 媒体的围剿。 四、突围“黄金搭档” 2001年，脑白金尚在热销之时，史玉柱已经开始推广新产品“黄金搭档”。 史玉柱在脑白金的专卖过程中，尽赚1.46亿，功成身退。 五、民营企业的十三中死法（1） 不正当竞争。 碰到恶意的“消费者”。 媒体的围剿。 媒体对产品的不客观报道。 主管部门把企业搞死。 法律制度上的弹性。 被骗 五、民营企业的十三中死法（2） “红眼病”的威胁。 黑社会的敲诈。 得罪某手中有权利的官员。 得最某一恶势力。 遭遇造假。 企业家自身安全问题。