艺术培训中心市场营销策略研究.docVIP

目录 1引言 1 2艺术培训中心的营销环境分析 1 2.1艺术培训中心简介 1 2.2外部环境分析 2 2.2.1机会分析 2 2.2.2威胁分析 3 2.3内部环境分析 4 2.3.1优势分析 4 2.3.2劣势分析 4 3艺术培训中心目标市场的选择与市场定位 5 3.1市场细分及目标市场确立 5 3.2市场定位 6 4艺术培训中心的营销策略现状 6 4.1产品策略 6 4.2价格策略 7 4.3渠道策略 7 4.4促销策略 7 5艺术培训中心营销策略存在的问题 8 5.1产品形式过于普遍 8 5.2现有价格策略使用范围较为片面 8 5.3单一的促销方式具有局限性 9 6艺术培训中心的营销策略问题解决对策 10 6.1产品形式多样化，丰富化 10 6.2全面合理的价格策略 11 6.3丰富促销策略，实现促销方式多样化 12 7结论 13 艺术培训中心市场营销策略研究 摘要：艺术培训中心成立于 2015年，是广州市花都区的民办艺术教育培训机构。本论文以艺术培训中心为研究对象，采用SWOT分析方法分析其营销环境中的优势与劣势和面临的机遇与挑战。在此基础上基于4P理论，分析其营销策略现状及存在的问题，提出了产品形式多样化的创新、合理的价格策略与丰富促销策略，实现促销方式多样化的营销策略，致力于获得更广阔的市场、更高的市场份额，吸引更多的顾客，从而让其更好的应对激烈的市场竞争。 关键词：教育培训；艺术教育；营销策略 Research on Marketing Strategy at Jiaxing Art Training Center Abstract: Jiaxing Art training Center was established in 2015, is a private art education and training institution in Huadu District, Guangzhou. Based on the research object of Jiaxing Art Training Center, this paper uses SWOT analysis method to analyze the advantages and disadvantages, opportunities and challenges in its marketing environment. Based on the theory of 4P, this paper analyzes the present situation and existing problems of its marketing strategy, puts forward the marketing strategies such as diversified innovation of product form, reasonable pricing, and enrich promotion strategy, and devotes itself to obtaining a wider market, higher market share, attracting more customers, so that it can better cope with the fierce competition in the market. Keywords: education cultivate；art education；marketing planning PAGE 15 PAGE 15 1引言 国外对于教育培训的研究早在20世纪80年代就出现。但是，国外学者认为，课外教育培训属于辅导教育，而学校的课程才是属于主流教育。[1]因此，教育培训在此前并没得到很好的发展。但是从21世纪开始，更多人开始注重课外艺术教育培训，也让这个行业得到了快速的发展。 我国的教育资源相对有限，人口基数过于庞大，优秀教育资源一直处于匮乏的状态，这也导致了这个时代老师、家长以及学生的忧虑。在国家层面上，从2003年颁布《中华人民共和国民办教育促进法》以来，中国在政策层面上对民办教育表示鼓励与支持。在这样的背景下，课外教育应运而生，多种教育理念和形式都以不同形态存在于市场，教育市场可以说是“百花齐放”。艺术培训中心是一家专注于艺术教育领域的知名教育培训机构，中心制定了如下的营销目标：在未来三年内可以争取得到广州市花都区艺术教育培训5%的份额，同时让其销售额每年可以增加7.5%，希望机构5年后每年的净利润可以达到100万甚至更高。根据营销目标和机构资源现实情况，艺术培训中心需要通过正确的市场定位，制定完善的营销策略，从而让艺术培训中心能够