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第五章 国际企业战略管理武汉科技大学 管理学院第一节 国际企业战略管理概述一、战略的定义是计划的一种，但一般指重大的、带全局性的或决定全局的谋划。战略一词最早是军事方面的概念。在西方，“strategy”一词，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。 管理学院 市场营销系二、国际企业战略（一）企业战略企业在分析外部环境和内部条件的基础上，为实现企业长期经营目标所制定的影响全局的谋略和规划。（二）国际企业战略国际企业战略是指企业面对激烈变化的国际经营环境，以及国际市场的严峻竞争，为谋求生存和不断发展而作出的总体性、长远性的谋划和方略。其目的在于是企业正确的分析和估量国际外部环境和企业内部条件的基础上，求得企业在国际上的经营目标，经营结构和资源配置上与外部环境提供的机会的动态平衡，从而在激烈的国际市场竞争中，求得企业的生存和不断地发展. 管理学院 市场营销系三、国际企业战略管理过程管理学院 市场营销系外部环境(国内外环境)内部条件(企业优势与劣势)竞 争 分 析战略模式、战略目标与经营方向信 息 反 馈战 略 规 划战 略 实 施战 略 控 制国际企业战略管理的主要内容与过程管理学院 市场营销系第二节 国际市场进入战略一、贸易型进入战略（一）出口 出口是企业将在本国生产的产品运往其他国家市场进行销售，同时积累国际化经营经验，是企业活动走向国际化迈出的第一步。1、间接出口 （1）概念 企业没有外贸经营权，不能与海外公司直接联系，必须通过本国的出口商、出口代理商，或者委托外国企业设在本国的分支机构将国内生产的商品出口到国外市场。管理学院 市场营销系（2）间接出口的特点：－资金投入少（无专设机构与专职人员）－风险小（无需承担外汇、及信贷风险）－产品进入市场快－没有外贸经营权—对海外市场控制程度低－难获海外经管经验－获利少管理学院 市场营销系2、直接出口 （1）概念 指企业有外贸经营权，可以同国外市场的其他公司直接取得联系，通过海外进口商、海外销售代理商、海外分销商或零售商，或建立自己的海外分支机构把本公司产品直接卖给国外用户。管理学院 市场营销系（2）直接出口的特点：－优点：－有部分或完全的出口控制权，有利于控制海外营销工作－树立企业海外形象与声誉－获利较间接出口多 缺点：——成本高（设立出口部、配备专业外贸人员，或设立海外销售分支机构、子公司）——风险较大（要承担货运、外汇，海外分销的风险）管理学院 市场营销系（二）加工贸易 指一国通过各种不同的方式，进口原材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得外汇。 加工生产在国内； 原料或技术设备来自国外； 产品销售在国外。两头在外管理学院 市场营销系1、加工贸易的主要方式：进料加工来料加工（来样加工）来件装配协作生产管理学院 市场营销系2、加工贸易的特点：－发挥劳动力丰裕的比较优势，增加就业机会－借鉴国外先进生产工艺，提高本国技术水平和产品质量－风险小－利润小，只能赚取加工费管理学院 市场营销系管理学院 市场营销系（三）补偿贸易 又称产品返销，指在信贷的基础上，一方从国外另一方购入机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在一定期限内，用其生产的产品、其他商品或劳务分期清偿贷款的贸易方式。管理学院 市场营销系二、契约型进入战略（一）许可经营/技术授权Licencing1、定义： 技术许可是技术所有方将有关技术的使用权通过许可证协议或合同的方式转让给技术接受方，并向技术接受方收取许可费用的方式。2、许可合同的标的专利、配方；商标；技术型专有技术；管理学院 市场营销系无形资产许可方出让使用权被许可方 支付使用费许可费3、许可协议的内容 双方需就以下内容进行磋商，并最终签订书面许可合同。——许可证的标的：专利技术、商标、专有技术等；——许可形式：独占许可、排他许可、普通许可，部分许可，还有交叉许可等；——许可范围：在哪个销售区域销售使用许可技术生产的产品；——许可期限；——费用支付方式管理学院 市场营销系4、许可经营存在的风险1）技术泄漏；2）授权人名誉受损；3）许可合同收益有限；4）培植潜在竞争对手。5、解决途径（1）签订交叉技术许可协议。（2）转让的技术不涉及企业核心业务部分。（3）建立双方都拥有股权的合资企业。管理学院 市场营销系（二）特许经营Franchising 1、概念 指特许方将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、营销技能、管理技能、经营模式等以特许经营合同的