新奥燃气市场发展策略0930.pptxVIP

认清形势 抓住机遇 实现跨越 张叶生 2010年10月目 录 一、形势分析 二、现状剖析 三、一把手的责任和使命 四、市场发展策略提问新奥燃气在行业当中处于怎样的地位？国内各大燃气公司气量对比 国内主要燃气公司2009年燃气销量 国内主要燃气公司气量销售方面，我们与中华煤气内地业务板块和北京燃气有较大差距，2009年我国城市燃气天然气消费量约为580亿方，中华煤气内地业务板块销气量为69亿方，约占整个市场份额的12%，北京燃气约占11%，而新奥燃气占比仅为4%。 2010年上半年华润燃气销售气量23亿方，我公司上半年销售气量20亿方，已超过我公司。过去4年行业内发展速度对比分析 过去4年天然气销量增长分析19.08%21.79%22.12%16.14%19%26%119%133%165%14%20%61% 新奥燃气在过去4年天然气销量复合增长率为31%，虽然高于全国城市燃气消量21%的增长率，但是低于中华煤气49%的增长率；在过去2年甚至低于行业增长率。 2010年新奥燃气销售气量预计达到40亿方，同比增长38%，大大高于行业增长率。小组讨论看到这组数字大家有什么感受？新奥燃气应达到怎样的市场份额，才可称之为行 业领先者？42402840200515501185未来十年天然气资源供给充足多元化的资源供应格局已经形成，资源供应快速增长，打开了下游市场扩张的瓶颈，但较高价格也是未来天然气供应的明显特征。国产气气量持续快速提升国产天然气探明储量持续增加，预计年增探明储量5000亿方，支持国产气产量持续增长；国土资源部已确定川南等8个页岩气先导试验区并加大技术研发，未来非常规天然气供给将成为新的增长点；进口气量近期将快速增加，占比逐步提升沿海LNG站的陆续建成扩大了国际市场天然气资源获取量；西气二线、中缅线等跨国管网的建设，快速提升周边国家的天然气利用规模；煤层气供应量将快速增加中联煤、晋煤等传统煤炭企业已经先期介入煤层气资源开发， 2009年晋煤产量5.5亿方，预计到2015年开采量50亿方，2020年80亿方；中石油、中石化也将煤层气开发作为未来业务方向，中石油规划到2015年煤层气产量45亿方，占全国煤层气产量的40％以上；煤制气项目已规划产能巨大已审批的大唐、汇能、庆华等4个项目合计产能151亿方，目前均已开工建设；另有中电投等14个项目已备案或规划中，规划达产产能将达到近440亿方。未来新增气源气源及管道名称输气能力备注（预计进度）(亿方/年)西气东输二线3002009年西段投产； 2011年东段投产；2012年轮南-吐鲁番投产西气东输三线300/2802012年霍尔果斯-中卫段投产；2014年中卫-厦门段投产陕京三线 1502010年榆林-安平投产；2011年全线投产山东管网干线1002010年3月泰安-淄博、2010年底淄博-青岛；2011年6月青岛-威海投产东北管网1202010年4月秦皇岛-盘锦；2010年盘锦-沈阳；2013年沈阳-哈尔滨投产中缅管道1002013年4月投产中俄天然气管线西线300气源地为俄罗斯西西伯利亚，预计投产时间2015年中俄天然气管线东线380气源地为俄罗斯东西伯利亚、远东与萨哈林大陆架，预计2018年投产江苏LNG872011年投产唐山LNG802013年投产大连LNG262011建成投产，二期52亿方/年青岛LNG 39预计2013年11月投产运行，远期规划65亿方/年大唐赤峰煤制天然气40预计到2013年全部建成投产大唐阜新煤制天然气40首期工程预计于2013年建成投产汇能鄂尔多斯煤制天然气16预计2012年建成投产和庆华伊犁煤制天然气55预计2011年7月未来5年城市天然气销量预测 未来5年天然气销量预测 7.61%7.08%6.59%6.14%5.71%5.31%4.95% 2005年到2009年中国城市燃气天然气销量平均增长率为21%,据此推算预计2015年我国城市燃气天然气销量将达到1840亿。提问我们应保持什么样的发展速度才能实现跨越式的发展？5年发展目标 未来，我们必须把握住天然气供应充足的历史机遇，快速做大气量规模，“抢”得更多宝贵的资源，为企业长期可持续发展奠定良好基础，毕竟从长远看天然气是稀缺资源，机会稍纵即逝，时不我待！ 新奥燃气要实现跨越式的发展，不能按常规速度发展，按每年30%的速度增长, 预计2015年气量销售达到140亿方，占全国城市燃气天然气销量比重为7.6%。目 录 一、形势分析 二、现状剖析 三、一把手的责任和使命 四、市场发展策略市场定位不准确，市场发展无序，资源配置不合理未对市场进行有效的细分，如：哪些是做量的客户、哪些是品质型获得较高盈利的客户、哪些是有条件发展的客户、哪些是限制发展的客户、哪些反季调峰的客户；未根据客户类型的不