DIOR行业发展与预测及同行业竞争分析精选课件.pptVIP

Christian Dior 2013/04/22 目录 ? 第一部分 迪奥简介 ? 第二部分 迪奥发展里程碑 ? 第三部分 迪奥商业模式分析 ? 第四部分 迪奥 ( 中国） VS 玛丝菲尔 ? 第五部分 7S 动态经营对高档女装行业的发展建议 ? 第六部分 选择迪奥的原因 ? 第七部分 小组分工及历程 1 、公司简介 总部 创建年代 法国巴黎 1947 年 克里斯汀·迪奥 （ Christian Dior ） 先生 女装、男装、香水、皮草、内衣、化妆品 珠宝、鞋靴及童装等 创始人 产品类别 公司官网 百万美元 年增减 营业收入 利润 资产 股东权益 净利润 资产收益率 34244.1 1778.4 66482.0 12506.5 5.2 2.7 22.4 6.5 —— —— 资料来源：财富中文网—世界 500 强排名 迪奥历年营收变化情况 迪奥历年资产变化情况 资料来源：财富中文网—世界 500 强排名 2 、迪奥发展里程碑 2 、 迪奥 里程碑 3 、迪奥商业模式 成本结构 原材料 加工成本 品牌附加值 广告与公关 旗舰店年度成本 人力成本 综合进口税 核心竞争力 成本结构 经营 模式 分销渠道 各户关系 价值主张 价值配置 消费群体 社交网络 营销 模式 目标导向 Dior 案例分析 营销方法是什么？ 1 、搜索引擎注册与排名 2 、交换链接 3 、网络广告 4 、个性化营销 5 、病毒性营销 6 、信息发布 7 、会员制营销 ① 2007 年初， DIOR DiorSnow 新品联合网易做品 牌推广通过 网易 各频道的硬广告、新闻头条、软文报道等 形式全方位推广 DiorSnow 产品。 网易的 传媒影响力 ， 网易博客 和 女人频道 的用户优 势，再加上多种营销手段的配合，形成了 三维立体的传 播 ，使整个推广活动效果远超出了预期。 ② 2007 年夏天， DIOR 全新水动力莹润防晒系列产品 联合 腾讯 做 “奢华水护养动力之旅”的主题活动。 最终的数据统计显示，有 2.5 万多人 参加了这次网络营 销比赛活动。其中， 20 ～ 30 岁用户占注册用户总数的 83% 。 2007 年 7 月， Dior 水动力系列产品 销售额较前一年 同期出现了大幅度增长 。可以说，活动使 Dior 品牌在高端 群体中得到了极大回响。 ③通过“ 精美画面 + 完美音质 ”使得社交网络用户在 开始网络生活之前首先感受到来自迪奥的视觉冲击及幸福 观感的传递，以此实现精准投放，目前，迪奥在社交网络 如今已经形成了 “网络广告 + 增值服务 + 社交游戏” 为主的 成熟模式。 ④ Dior 现已成为 Facebook 上服装和鞋子类 最受欢迎 的品牌 ， 2012 年 5 月就收到 153000 个喜欢标签 。 4 、迪奥（中国） VS 玛丝菲尔 4.1 迪奥（中国）发展介绍 1 产品主张 定制化—— DO it yourself 战略意图 / 目标 服装品牌 产品扩张 文化传播 广告、时装秀、发布会、事件 营销、网络营销、名人代言等 4 独特的媒体策略 独特的媒体策略 2 迪奥（中国） 目标市场识别 / 目标观众识别 传统商务精英 奢侈品新贵 能量新女性 极力打造终端形象 3 4.2 迪奥（中国）最新资讯 05.04 DIOR 世界 04.04 DIOR 世界 万众瞩目 章子怡等艺人参加迪奥服装发布会。 上海的“蒙田大街” 2013 迪奥春夏服装时装秀。 19.03 DIOR 世界 感官盛宴 迪奥主题橱窗艺术展览 4.3 国内女装行业发展状况—市场容量 我 4.3 国女装的市场容量分析 随着城镇化进程的推动，人们对服装消费观念和消费习惯的不断变化，我国服 装产业尤其是女装市场的蛋糕稳步扩大。 女装市场容量变化趋势（亿元） 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0 20