王一恒—如何让谈判来增加净利之优势谈判高手全解密.pptxVIP

聚成华企在线商学院;优势谈判高手全解密;小测试;二、优势谈判高手的态度 (1) 态度1：愿意接受不确认性 (2) 态度2：富有竞争意识 (3) 态度3：不要追求讨人喜欢 ;三、优势谈判高手的信念 (1) 信念1：谈判永远是一种双向的过程 (2) 信念2：谈判是有规则，有意思的事情 (3) 信念3：拒绝只是谈判的开始 ;第六讲 优势谈判总秘籍;一、优势谈判的六大力 (1) 合法力 (2) 奖赏力 (3) 专业力 (4) 号召力 (5) 综合力 (6) 尊畏力;(1) 合法力 问题：中国人???管”与官的迷恋？ 结论：身份的巨大的作用（展示经验、增加信誉…）;A、如何有效果建立合法力 1、如果你有头衔，一定要使用。 2、大胆的使用名片。 3、如果有可能，尽量“请君入瓮” 4、自己有好车一定要用 5、尽量给自己安排个秘书;B、注意谈判时不要受头衔影响 1、有些头衔并不能说明任何问题 2、有些头衔没有多大的价值;(2) 奖赏力 A、类型： 1、金钱奖励 2、表扬人的权力 3、原谅人的权力 4、授予头衔的权力 5、分派工作的权利 6、安排假期 B、如何实现 1、相信自己是最出色的 2、树立自信，避免对方控制;(3) 专业力 (4) 号召力 (5) 综合力 (6) 尊畏力;第二部分 优势谈判的驱动力;第三部分 双赢谈判法则;第四部分 要让对方感觉自己赢得了谈判;第四部分 要让对方感觉自己赢得了谈判;个人总结秘诀;“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Monday, November 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:57:2722:57:2722:5711/2/2020 10:57:27 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2022:57:2722:57Nov-2002-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:57:2722:57:2722:57Monday, November 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2022:57:2722:57:27November 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十一月 202010:57:27 下午22:57:2711月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:57 下午11月-2022:57November 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/2 22:57:2722:57:2702 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:57:27 下午10:57 下午22:57:2711月-20