某汽配集团普通市场渠道组织结构与职位说明报告 .pptxVIP

普通市场渠道组织结构与职位说明报告在设计组织结构时，应考虑公司战略所决定的运作目标以及环境、技术、规模等因素公司规模公司战略组织结构企业生命周期产品行业环境公司规模对组织的影响雇员百分比专业人员高层管理人员办事人员大 组织规模小 产品对组织设计的影响例：不同生命周期的软件产品应根据其周期特点选择不同的营销组织高销售收入利润产品开始遭受了不断增长的竞争、市场压力和产品替代性的冲击。产品对还在销售这种产品的间接渠道成员来说日益没有吸引力。低 引进期 成长期 成熟期 衰退期 新产品通常需要使用高接触性的渠道进行测试与成熟，一个有附加值的商业伙伴是必需的。最好的方式是寻找产品进入低成本、厂商自有的渠道的可能性。对这种战略来说营销支持是至关重要的。公司的经营目标是最大的市场份额。最有效的方法通常是尽可能地使用更多的渠道。在这个阶段，公司应该研究每一种可获得的渠道。并决策产品是否可以通过该渠道销售。同时此时公司应考察潜在可能渠道的全部范围，尽可能地纳入更多的渠道以进入新的细分市场。在此阶段的关键措施是降低间接渠道成员的数量和把精力集中于激励继续销售产品的商业伙伴。另一个措施是继续在多样化的渠道中销售产品。创造性企业生命周期对企业组织提出的要求提高团队工作提高效率，小公司思维内部系统增加继续成熟规 模衰退提供明确的方向危机：需要恢复活力危机：需要处理太重的官僚习气危机：需要领导代表控制危机：需要领导创业阶段集体化阶段规范化阶段精细阶段9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?不同生命周期企业的组织模式演变与控制手段的演变创新学习组织分权控股放权动态网络组织事业部制核心资源集中控制矩阵及多维组织职能式管理集权时间创业阶段集体化阶段规范化阶段精细阶段根据所处行业、技术特点及自身条件，企业一般采取以下几种组织模式职能式组织事业部式组织混合式组织区域式组织矩阵式组织蜂窝式组织横向式组织动态网络式组织职能式组织结构当外界环境稳定，技术相对稳定，而又不需要太多的跨职能部门间协调时，