房地产季度工作计划书.pdfVIP

季度（ 2 、3、4 月份）工作计划书 随着 1 月份的结束， 【 】将进入下一步的实质性工作阶段， 回顾以往的工作，非常 感谢公司领导的鼎力支持，营销中心将会一如既往地把工作做好、做全。 众所周知，现在房地产市场已经由“卖方市场”过渡为“买方市场” ，销售的竞争，更 加是服务的竞争，基于此，我们的季度计划将围绕“服务”来开展。 一、 计划概要 本计划主要内容为【 】营销中心季度工作思路、工作内容、其他安排等。 本计划目的在于提高销售的计划性、 有效性和针对性， 使销售工作能够有效地配合和推 动公司经营目标的实现。 二、 计划依据与工作开展 本计划依据【 】营销人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 重要时间： 1、 正月十五前：客户群体 -返乡的外地工作者； 2 、 3 月份中旬，购房客户逐渐活跃； 3 、 4 月份下旬，为 5.1 做宣传准备。 工作开展 1 1、 多渠道、广泛地收集客户资料； 2 、 加强宣传，做到全面推广，重点突破； 3 、 对意向客户尽可能多地提供服务，加强互动沟通； 工作开展 2 常规方法之外，营销中心需要有独特的销售理念与方法： 1、 引入精装概念：做精品楼盘， “装修”的概念需要贯穿产品，在增加产品价值 的同时，也一定程度地回避了“价格” ； 2 、 选择客户较多的其他项目售楼部， 派市场专员驻守、 带客， 增加营销中心 “意 向客户量”； 3 、 寻找与银行有密切合作的“评估机构” ，借助“评估机构”的力量，提高贷款 额度，减少客户的首付款； 举例： 一套房子总价 25 万，首付 30%=8 万 如果“评估机构”将房产价值评估为 30 万，按照贷款 70% 计算，业主可以从 银行贷款 21 万 经过评估后，业主只需首付： 25 万-21 万 =4 万 相对于 8 万来讲， 4 万首付对业主将会有更大的吸引力。 三、 营销中心现状分析如下： （1）影响销售的外因较多、较大，需要领导出面； （2 ）职业素养欠缺，工作随机性大，工作主动性需进一步提升； （3 ）人员储备不足，与公司规划不匹配； （4 ）新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏； （5）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感、销售压力； 四、营销工作策略、方针和重点 为确保营销工作具有明确的行动方向， 营销中心特制定了相应策略和方针， 用以指导销 售工作的开展： 1、工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推 动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫 在眉睫问题的同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作： 充分发挥每个销售人员的能力， 利用每个销售人员的能力优势为团队做贡 献； 机制推动： 解决问题和日常工作的常态机制， 通过机制推动能力养成、 管理改善和绩 效提高。 2 、工作方针： 以提高销售人员综合能力为