伟业顾问_长沙房地产国际企业中心项目营销推广策略方案_49页.pptxVIP

『长沙国际企业中心』; 6月15日，我们将进行前期内部认购。但目前的客户反馈情况较为一般。因此，根据既定销售目标和《2009年度营销报告》的时间节点，结合当前面临的形式，我们将重新梳理一条合理的主线，对下半年营销推广工作进行合理的规划。; 当前的形式下，我们只能依靠前一段时间的蓄客情况，结合市场反馈，再根据客户分析来细化并提出项目下阶段营销推广计划。 截止6.12前，一共有客户75批，其中3.28前的客户一共41批，有效客户12批。3.28到目前客户一共34批。其中已经有明确无购买意向的客户有29批。 A类有效客户9批，B类有效客户6批。我们重点将就这部分客户进行分析。 A类客户：意向非常强；高度认可产品，对价格不敏感；已明确要购买的大致户型，即会购买； B类客户：意向较强，高度认可产品，接受释放的大致价格,已明确要购买的大致户型，需要考虑后再决定； ;;PART-1 客户数据统计 PART-2 客户数据分析 PART-3 客户数据总结;一）A类客户统计（截止2009年6月10日）;二）B类客户统计（截止2009年6月10日）;;客户来源区域及下阶段推广重点区域 ;客户所属行业及未来营销推广思路的改变 ;客户信息接收来源对下阶段推广工作的反馈 ;客户楼层需求对选择对下阶段推广的警示 ;从意向面积上来看产品定位 ;把准客户需求和投资心态;找寻推广诉求点——如何打破常规，使得客户部单纯认同项目是工业标准厂房？如何吸引研发型、办公型企业的入驻？;PART-1 营销原则 PART-2 卖点分析 PART-3 营销执行;⑴中心营销渠道——“向心力”强大，是引导客户来访的基本渠道 ⑵外展营销渠道——贴近“高端群”，是吸引更多客户的重要渠道 ⑶网络营销渠道——“覆盖面”无限，是开辟更广客源的必要渠道 ⑷商务营销渠道——“渗透力”持久，是主动捕捉客户的主要渠道 ⑸政府营销渠道——“公信力”最强，是推动客户决策的有效渠道 ⑹协会营销渠道——“企业”最集中，是集中覆盖客户的有效渠道 ⑺展会营销渠道——“对比性”突出，是吸引市场关注的良好渠道 ⑻院校营销渠道——面向“新生代”，是培养品牌忠实的新型渠道 ⑼公关营销渠道——“影响力”较大，是提名气促成交的必要渠道 ⑽客户营销渠道——最体现“功力”，是持续引导客户的可靠渠道;指标项 ⑴地段区位—— ⑵交通条件—— ⑶项目规划—— ⑷建筑外观—— ⑸建筑质量—— ⑹空间使用—— ⑺配套设施—— ⑻环境景观—— ⑼服务保障—— ⑽政策支持——;价格：大多认为过高;现有卖点：;“工业新中心”; 如果我们连自己都无法说服，如何打动客户？ 但是政府要求、项目性质、初期定位又决定了我们无法在短时间内脱离工业范畴。而且前期蓄客基本围绕“工业标准厂房”为主，许多客户对项目印象非常之模糊，大多停留在“标准厂房”阶段。可以说，我们连初步市场形象都尚未建立，谈什么改变？ 所以，我们要首先在市场建立一个项目印象，再逐步通过营销推广来引导，从纯“工业地产”往“工商业地产”上引导。;阶段;一、通路营销;如何广告烘托？;预计吸引关注客户：150组/次 平均投放费用：6万/次（包含硬软广） ;预计吸引关注客户：300组/月 平均投放费用：/月（根据户外位置、大小不同差别） ;预计吸引关注客户：200组/月 平均投放费用：2万/月（主要针对0731房地产网） ;预计吸引关注客户：200组/月 平均投放费用：12万/月（电视+电台） ;预计吸引关注客户：100组/次 平均投放费用：50万条/次/2.5万元;预计吸引关注客户：200组/次 平均投放费用：5万/次;媒介资源;户外：目前需考虑在告诉公路增加跨街 车身：4台806路车身广告尽快到位 车内广告牌：可考虑新增沿线线路车身广告牌;原则：精准投放，延续投放 人群：高校老师、有车业主、私营业主、VIP客户、月话费200以上客户 区域：雨花、岳麓、星沙、芙蓉区、株洲及湘潭 发送频次：无特殊活动，2周发送一次，每次10万条，延续整个下半年；特殊活动一次30万条;5、报纸、广播;线下活动原则：持续影响，连续发声，每月一个小活动，两月一个大活动;6月;目的：打好政府关系，借此活动引发市场关注，彰显开发商人文关怀。更重要的是借用该活动填补及拓宽推广渠道，强制性占领视觉点。 时间：2009年7月5日（周日） 地点：雨花区交警大队 预算：5万;目的：处理学术界关系，借此活动引发市场关注，借用该活动拓宽推广渠道。 时间：2009年7月19日（周日） 地点：湖南长沙大学城 预算：3万;目的：引发市场关注，结合项目实际情况邀