区域渠道精耕0708jy.pptxVIP

美的环境电器培训 区域市场的渠道精耕;目 录;家电渠道现状;家电渠道现状;家电渠道发展趋势;家电渠道发展趋势;家电渠道发展趋势 ;家电渠道发展趋势 ;家电渠道发展趋势;厂商共建区域平台;目 录;现实渠道问题分析;;深度营销价值链;;区域市场的持续搅动;次级市场竞争状况;次级市场的难点;次级市场的营销原则;市场布局与区域选择;踏准区域市场的开发节奏;渠道策略的要领;案例：某家电企业的次级市场运作; 中心渠道建设规划表;渠道建设规划表的作用： 实时显示网络情况、渠道结构、空白区域、终端形象等信息 网络拓展计划的依据，针对空白地县情况，制定主经销商、分销商开发计划 中心网络建设任务的考核依据 可将销量较小的直控卖场（主要是三四级市场）转为分销商，由主经销商管理。使业务经理将精力集中在主经销商、市场开发和关键客户等方面。 市场部提供终端支持、促销活动的依据。;经销商开发流程;经销商的调查;正确认识经销商;各区域家电经销商的生态;次级经销商的特点;考核因素;;经销商选择的一般标准;经销商合作关系的巩固;经销商的管理和维护;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;如何有效影响经销商;积极协助经销商转型;如何有效影响经销商;经销商的掌控;对经销商市场运行动态进行评估和考核，并建立评估标准 及时发现