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第九章 国际营销促销策略;课程内容;第一节 国际促销组合策略;一、促销的本质;二、国际促销组合策略;2.影响促销组合的因素 （1）促销目标 （2）市场性质 （3）产品性质 （4）产品市场生命周期 （5）促销费用; 3.促销的基本策略 （1）推动策略 （2）拉引策略 ;第二节 国际广告媒介的特点;第三节 国际市场人员推销;一、人员推销的含义 人员推销指企业派出或委托推销人员，亲自上门向目标顾客介绍和推销产品。 ;二、人员推销的特点 ;三、人原推销的步骤; 2.推销实施阶段 （1）引起消费者的注意 （2）诱导顾客的购买兴趣 （3）激发购买欲望 ; （4）促成购买行为 ①优点汇集法 ②假定法 ③优惠法 ④保证法 3.跟踪服务阶段;四、国际人员推销的管理;2.推销人员的考核与激励 激励是调动推销人员积极性的重要手段，其主要方式有： （1）领导关怀 （2）奖励 （3）处罚 ;第四节 国际公共关系;一、公共关系的含义;二、公共关系的作用;三、国际公共关系策略;4.社会型公共关系策略 5.征询型公共关系策略 6.维系型公共关系策略 7.矫正型公共关系策略;第五节 国际营销推广策略;一、国际营销推广的含义; 2.营业推广的目的 （1）诱导消费者试图或直接购买新产品 （2）引导消费者增加对现有产品的使用率 （3）在零售一级直接吸引消费者购买 ;二、国际营销推广的方式;谢 谢
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