如何把握节日营销传播.pptxVIP

《经济视点报》营销管理周刊主编 金册管理咨询有限公司高级研究员 ;? 目 录;一、节日营销商机;2、认识中国节日 这里的中国节日不但指传统节日，按法定标准划分节令为四类： 法定假日类 ：元旦、春节、三八节、五一节、六一节、 教师节、八一节、国庆节等。 非法定假日类：端午节、情人节、清明节、母亲节、父亲节、 中秋节、重阳节、感恩节、元宵节、复活节、圣诞节等。 民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。 商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节、文化节等。 【对法定假日的争议】 在2004年的全国两会上，中国人民大学校长纪宝成等近30名人大代表提交议案， 建议将清明节、端午节、中秋节纳入我国法定假日 韩国端午祭 中韩之争 从人类文化遗产到网络域名;2、认识中国节日 这里的中国节日包括传统节日和洋节，按时间的延续性划分节令为两类，连环假日类 和点状分布假日类。这种划分方法对于我们实施节日营销的意义更大一些： 连环假日类 ：①感恩节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节 ②教师节、中秋节、国庆节。 ;2、认识中国节日 在家电、IT企业表现更为明显，我们后面还会再讲 点状分布假日类：清明节、端午节、母亲节、父亲节、复活节 ;3、理解中国节日 今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日： ?春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响 2005年春节的相关数据 圣诞节的时尚情调 春节的传统节庆 元宵节的团圆 情人节的浪漫 ;一、节日营销商机;一、节日营销商机;一、节日营销商机;一、节日营销商机;;;一、节日营销商机;; 制定详细的节日营销计划之前必须了解市场，了解消费者的变化： 计划——营是把简单问题复杂化， 销是把复杂的问题简单化 包括消费者的变化、消费环境的变化、消费商品的变化、 快销品的消费特点四个方面 1、消费者的变化： 有了积蓄的购买力， 有了自由支配的时间， 买大不买小，买多不买少，集中式购买 扎堆、攀比，更容易受促销的影响 迎合消费者的消费周期规律，不消费不叫过节 “过节钱就是不钱了” 没有明确的购买目标，即兴式发现购买 耐用消费是主流 家庭式民主决策 儿童经济、礼品经济是热点;2、消费环境的变化： 购物场所爆满， 购买决策是嘈杂的环境中进行（温度18、缺氧） 购买时间的缩短 提供了货比三家的时间成本 ;3、消费商品的变化 对快销品而言由即时消费到延期消费的转变 使用者和购买者分离的产品较多（比如礼品、儿童产品） 优惠降价或买赠的商品更受青睐 面子消费增多;;;三、提升节日营销（战略篇）;三、提升节日营销（战略篇）;三、提升节日营销（战略篇）;2、寻找新奶酪——企业的蓝海战略思维;三、提升节日营销（战略篇）;企业案例： 节文化代言—— 金六福的节庆营销案例 金六福—— 中国人的福酒 打造成中国老百姓的“新民俗” ; ;B、品牌概念上： 好日子离不开它，金六福酒 喝金六福酒，运气就这么好、 喝了金六福，年年都有福、 幸福团圆、金六福酒 奥运福、金六福“ 春节回家 金六福 金六