中通建设项目建议书打印稿.pptxVIP

此报告供客户内部使用，未经九略管理顾问公司书面授权，任何其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。中通建设股份有限公司管理咨询项目建议书九略管理顾问公司前 言 本项目建议书是在中通建设所提供的材料和初步沟通的基础上，为双方的进一步合作而制定。 本项目建议书提出了我们对该管理咨询项目的预期目标、整体构想、研究思路和方法以及项目进程等内容。这些内容只是根据我们对中通建设的初步认识而提出的设想，还需要双方进一步交流与沟通，并得到认可。 我们真诚希望能成为长期合作伙伴，利用我们公司的管理咨询优势和管理专业经验为中通的持续稳定发展提供帮助。 愿我们愉快合作，共同发展！ 目 录一、项目背景二、项目目标三、项目内容与初步思路四、项目运作流程、时间进度及预算五、为什么选择九略六、联系方式营业收入（亿元）24持续稳定发展阶段营业收入以15%速度递增12106.35326.18055.30345年份989900010510中通建设股份发展趋势分析依据中通建设股份公司提供的资料发展的特点1、中国通信建设总公司作为股份公司的主发起人，将其有关通信建设施工的生产经营性的优质资产注入股份公司。2、中通建设股份按现代企业制度成立，与改制前的国企相比，具有机制优势。3、总公司在全国通信建设的最大的龙头企业，股份公司是站在“巨人”肩膀上起步的。4、行业属于国家重点保护的，具有垄断性。高起点高技术高速度起点高，基础好，机制灵活，高科技，行业垄断性，因此，制定了高速度的发展目标：2001年——2005年营业收入每年以15%增长率递增，2005年实现翻一番，达12亿；2010年再翻一番，达24亿。阻碍发展的可能因素分析1、中通建设股份作为新成立的股份公司，在未来十年内战略目标的重要KPI指标是“营业收入”，而不是“利润”、EVA、FVA等等。而中通建设股份处于行业垄断地位，其国内市场份额具有先天的优势。2、为进一步开拓海外市场，到2005年，海外市场施工收入占总公司施工收入的25%。3、2000年总公司获利能力分析： 销售净利率=3624/61805=5.8%; 资产回报率=3624/101014=3.6%.战略目标KPI的设定1、战略与组织结构的匹配问题 明晰企业战略业务单元（SBU），组织结构在很大程度上决定了目标和政策是如何建立的，同时也决定了资源配置。2、激励系统与战略实施绩效挂钩3、管理者与战略实施相匹配问题4、培育支持企业战略的文化战略实施与管理能力的匹配性中通建设股份自成立之日起，就进入持续稳步发展阶段，这与中通建设股份的“新组建”是矛盾的，要求新公司必须按市场规律打造管理基础，为公司的持续发展、永续经营打基础。“持续发展”对管理基础的要求机遇与挑战国家重点保护与支持的行业特征；进入行业的壁垒；垄断竞争的地位；传统体制的烙印；技术进步日新月异；位于产业链的中间环节，其上游与下游竞争日趋激烈WTO加入后，外资介入竞争；进一步开拓海外市场的战略安排；观念的转变……目 录一、项目背景二、项目目标三、项目内容与初步思路四、项目运作流程、时间进度及预算五、为什么选择九略六、联系方式项目目标一、理顺管理关系 1、明确与母体公司的关系 2、确定与分（子）公司的关系二、股份公司的战略澄清三、集团组织架构四、构建基础管理平台五、营销体系建设目 录一、项目背景二、项目目标三、项目内容与初步思路四、项目运作流程、时间进度及预算五、为什么选择九略六、联系方式（一）、 理顺管理关系1、与母体公司的关系处理：中通建设股份是传统的老国企经股份制改造而来，其中：总公司对中通股份的持股比例高达94%，总公司将优良资产注入新公司，总公司的总部及择优选择3127人（占总人数的60%）进入新公司；改制前的遗留问题的处理：如党、政、工、团等组织人事及社会保险问题的处理。按股份制建立的新公司如何处理与母体公司的关系，行使独立的法人意志，是中通股份首要问题。（一）、 理顺管理关系2、与分（子）公司的关系处理：中通建设股份公司总部是专业化服务机构，与下属的其他成员单位之间以托管（托管内容在托管协议中规定）形式形成内部市场关系；一方面为各公司提供相关职能服务，另一方面为董事会提供相关管理监控、过程管理及经营决策的专业化服务。中通建设股份总部以其专业化服务向各公司收取相应的服务费，作为总部的收入。（一）、 理顺管理关系客户内部市场服务提供商内部市场服务需求者企业内部市场准则中通建设股份总部专业化职能部门第一分公司第二分公司第三分公司基本管理职能----------满足需求的产品服务需求（二）、股份公司的战略澄清战略问题 Q1：向“谁”卖“什么”？ 市场、产品？ Q2：靠“什么”卖？ 市场价值链的内部截取？ Q3：需具备“什