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1 第三篇 战略模式选择 第六章 企业总体战略 2 教学内容要点 企业总体战略 发展型战略 购并战略 跨国经营战略 战略联盟 3 一、企业总体战略 稳定型战略 发展型战略 紧缩型战略 4 （一）稳定型战略 稳定性战略也叫维持性战略，是指企业基本在原有战略的基础上保持稳定，不在战略上进行大幅度的调整。 5 1. 类 型 1. 无变化战略  2. 维持利润战略 3. 暂停战略 4. 谨慎战略 6 2. 采用稳定型战略的原因 企业目前的经营状况良好 ； 企业不愿意冒改变现行战略而带来的风险； 操作简便，不费力； 经过一段快速成长之后，为了巩固取得的已有成果，并获得喘息的机会； 外部环境恶化，一时又找不到进一步发展的机会； 企业高层领导刚刚上任，不愿意轻易改变现行战略，以免造成不必要的动荡。 7 （二）发展型战略 发展型战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。 8 （三）紧缩型战略 紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。 9 1.类型 抽资转向战略 调整战略 放弃战略 清算战略 10 2. 采用紧缩型战略的原因 退出前景不佳的经营领域 突出主营业务 进入新的业务领域 改善财务状况 11 二、发展型战略 （一）采用发展型战略的公司所表现出来的特征1、企业发展不一定比整个经济增长速度快，但往往它们的产品比竞争对手的市场增长更快； 2、企业往往获得了超过社会平均利润率水平的利润； 3、企业鼓励创新； 4、企业倾向于采用非价格手段与竞争者相抗衡。 12 （二）发展型战略的类型 1、集中性成长战略 2、多角化经营战略 3、一体化战略 4、公司合并战略 5、合资经营战略 6、国际化经营战略 7、国际战略联盟 13 （三）集中性成长战略 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 14 产品－市场多元化矩阵 15 1.市场渗透战略 决策依据：销售量＝产品使用人数×每个人的使用频数 设计策略如下： 第一：转向非使用人 第二：扩大产品使用人的使用频数 第三：增加使用量 第四：增加产品新用途 第五：增加产品新的特性 16 2.市场开发战略 关键在于分析特定地区消费者的消费层次、消费类型、消费习俗、消费特点等。 （1）市场开发 （2）在新市场寻找潜在的用户 （3）考虑增加新的销售渠道 案例： 康佳集团开发北京郊区农村彩电市场 17 3.产品开发战略 关键在于分析消费者的产品需求层次、需求类型、需求特点等。 案例： 海尔集团开发多功能洗“衣”机 18 （四）一体化成长战略 企业充分利用自身在产品（业务）的生产、技术、市场等方面的优势，沿着其产品（业务）生产经营链条的纵横向，不断扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高其收入和利润水平，使企业得到发展壮大，包括前向、后向、双向、横向四种具体形式。 19 一体化战略（制造企业为例） 20 一体化成长战略的优点 •前向：提高企业生产经营活动的深度，协助原材料半成品生产商摆脱经营困难转向更为宽松有序的市场，协助最终产品厂商节约成本、提高销售效率、加强品牌形象的树立和保护、提高收益水平 •后向：使企业获得价格稳定、相对低廉的原材料供应以降低产品生产成本，帮助企业摆脱供应商的控制和影响，减少企业生产经营停顿的风险，提高服务质量和产品性能从而提高差别化程度增强其差别化竞争优势 •横向：企业可以迅速扩张，可以获得规模经济的好处，可以提高企业产品业务的覆盖面和市场占有率，增强企业实力及抵御市场竞争力量的能力 21 战略风险 风险增大：增加了企业运营的风险。 效率偏低：环节多而失去了专业化的效率。“大而全” 往往不如“小而专”。 难于协调：内部价格问题。 机动性差：