工程投标决策和投标策略课件.pptxVIP

第四章 工程投标决策和投标策略;工程投标决策;第一节 工程投标决策;１．工程投标决策的内容和分类;１.1 投标选择性决策 　;１.2 投标方法性决策;基本的投标决策模型一般常假定： 1、投标目的是尽可能地扩大近期利润 2、最低投标报价者中标，标价提高则中标率降低，落标者利润为零 因此投标决策要解决两个问题： 1、是否投标——八项指标判断法 2、应选哪项工程投标——决策树分析法;1.3八项指标判断法 正确决策是否参加某项工程的投标 ，一般主要取决于这样两大因素；承包商即期的经营状况和投标目标；承包商是否具有参加某项工程投标的条件。现将这两大因素的分析方法叙述如下：　(一)承包商即期的经营状况和投标目标 (二)是否具有参加某项工程投标的条件 ; 国际上常用“八项标准判断法”来分析判断承包商是否具备条件参加某项工程的投标。　　 1．八项标准及“八项标准判断表”　　 (1)八项标准　　 ①工人的技术水平；　　 ②企业的机械设备能力；　　 ③企业的设计能力；　　 ④工程的交工条件；　　 ⑤企业对拟投标项目的熟悉程度；　　 ⑥企业以往对此类项目的经验；　　 ⑦承包该项目对今后得到新的投标机会的影响；　　 ⑧拟投标项目竞争的激烈程度。;2．八项标准判断表的使用方法　其具体作法如下：　(1)就某项招标工程作“八项标准判断表”。　(2)逐一确定八项标准的权数。　权数实际上是一个比重，它表示八项标准各自对整个企业经营发生影响的程度大小。一般是将企业的经营作为一个整体，列为100分。该整体是由八个大小不等的部分(即权数不同的八项标准)组成。每个部分在整体中占多大一块，亦即每个标准占100分中的多少分值，就是我们所需求的权数。 ;（3）将八项标准各自列出上中下三个等级（10、5、0）并判断等级得分 （4）求出总分 各项标准得分=该项标准等级得分*该项标准的权数。 随后将总分值与预定分值比较，觉得是否投标。;1.4 决策树分析法; 某承包商决定参加一工程项目的投标，该项目可按高价、中价、低价三种方案进行，若中标后经估算三方案的利润分别为150万元、100万元、60万元，根据经验三方案的中标概率分别为0.3、0.6、0.9，投标文件的编制费用为2万元，请问该承包商应按哪种方案投标。;第二节 工程投标决策的依据 ;２.１ 招标人和招标工程监理工程师的情况　 ;２.2 投标人自身的实力　 ;２.2 投标人自身的实力　 ;２.3 投标的竞争对手和竞争形势 　 ;２.4 投标的法制环境 ;２.５ 投标的风险; 第三节 投标策略与技巧; 投标的策略与技巧 ;第三节 投标策略与技巧;3.1 不平衡报价法;通常做法 对能早日结账收回工程款的土方、基础等前期工程项目，单价可适当报高些；对机电设备安装、装饰等后期工程项目，单价可适当报低些 对预计今后工程量可能会增加的项目，单价可适当报高些；而对工程量可能减少的项目，单价可适当报低些 对设计图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的项目，单价可适当报高些；而对工程内容不明确的项目，单价可适当报低些 对没有工程量只填报单价的项目，或招标人要求采用包干报价的项目，单价宜报高些；对其余的项目，单价可适当报低些 对暂定项目(任意项目或选择项目)中实施的可能性大的项目，单价可报高些；预计不一定实施的项目，单价可适当报低些 ;3.2 多方案报价法;3.2 多方案报价法;3.3 增加建议方案;3.4 突然降价法;3.5 其他技巧 ; 没有工程量，只填单价的项目（如土方中的挖淤泥、岩石等备用单价）其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做既不影响投标总价，以后发生时又可获利。 海港、码头、特殊构筑物等工程报价可高，一般房屋土建工程则报价宜低。 加强索赔管理 ： 有时虽然报价低，却着眼于施工索赔，还能赚到高额利润。常言说得好，中标靠低价，赢利靠索赔。 例如在香港某些大的承包企业就常用这种方法，有时报价甚至低于成本，以高薪雇佣1~2名索赔专家，千方百计地从设计图纸、标书、合同中寻找索赔机会。一般索赔金额可达10%~20%。当然这种策略并不是到处可用的，如在中东地区就较难达到目的。 ;应注意的问题;3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式，艺术调整报价策略，争取项目的最终最大盈利。 4、充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书 5、和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力