企业目标市场的定位与选择.pptxVIP

;项目伍 ;本章内容;现代战略营销的核心 ——STP营销;STP营销的步骤; 第一节 市场细分;;细分市场的理由（2）;细分市场的理由（3）;二、市场细分的作用（1）;市场细分的作用（2）;市场细分的作用（3）;市场细分的作用（4）;市场细分的作用（5）;三、市场细分考虑的4大因素;（一）地理因素;地理因素;地理因素;（二）人口因素;人口因素;资料：日本资生堂对妇女顾客的细分;人口因素;（三）心理因素;心理因素;（四）行为因素;牙膏市场的利益细分 ;资料：钟表市上消费者场追求的利益;拓展你的思路;资料：方便面的市场细分;四、细分程序七步法;例如：拓展你的思路;1、房子是住所;2、房子是商品;3、房子是家庭的衣服;4、房子是身份;5、房子是品位;6、房子是文化;7、房子是资产;8、房子是办公室; 第二节 目标市场的选择;一、目标市场选取;（一）选择目标市场的理由;（二）细分市场成为目标市场的条件;（三）选择细分市场;1、市场覆盖战略;（1）无差异营销;（2）差异营销;（3）集中营销;各种目标市场策略的优缺点; 第三节 定位策略;一、定位的基础;二、定位的起源;三、定位的重要性（1）;定位的重要性（2）;定位的重要性（3）;定位的重要性（4）;资料：特色与概念;四、定位的好处;五、定位要点;排名非