销售人员月度工作总结及下月工作计划.pdfVIP

销售人员月度工作总结及下月工作计划 销售人员月度工作总结及下月工作计划 工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研 ,肯定 成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下 一阶段工作的一种书面文体。今天小编整理了销售人员月度工作 总结及下月工作计划范文，大家一起来看看吧! 销售人员月度工作总结及下月工作计划范文 1 9 月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司 开会又再次划分了区域从 10 月份后半月开始就实行了模拟区域划 分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好 的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前 的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们 努力的不够可肯定是有关联的。 总结开来 9 月销售方面有以下几点： 9 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的 少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠 第 1 页 销售人员月度工作总结及下月工作计划 道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有 信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要 加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直 崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习 ，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过 “态 度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的 ，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们 惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这 段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提 ，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 10 月工作计划 10 月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基 本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一 直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域 划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次 我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他 们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们 每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的 天地。 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点 ： 1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下 的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做 到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网 撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 第 2 页 销售人员月度工作总结及下月工作计划 4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做 到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的 铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也 算是成功的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对 于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们80%的销 售来自 20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断 开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售 。 6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定 的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结 果。希望到年底时我们都能满载而归! 销售人员月度工作总结及下月工作计划范文 2 8 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也 有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简 要的总结。我是今年 6 月一号来到____专