移动渠道合作管理方案(移动公司).docx

- - PAGE 1 - 移动渠道合作管理方案 为加快全市渠道专营份额提升，进一步加强核心商圈渠道及优质渠道掌控，全力稳定渠道，根据省、市公司年工作会议和市场工作会议精神，市公司制定了年渠道合作管理方案，现印发给你们，请遵照执行。 年移动渠道合作管理方案 为加快全市渠道专营份额提升，进一步加强核心商圈渠道及优质渠道掌控，全力稳定渠道，根据省、市公司年工作会议和市场工作会议精神，特制定年渠道合作管理方案。 一、总体原则 渠道合作范围： 一是核心商圈范围内的新建优质渠道、 回归渠道、需掌控的移动存量渠道、公开渠道等。二是非核心商圈范 围内市场份额低或渠道弱覆盖区域的新建优质渠道（仅可享受渠 道道具与设备支持） 、回归优质渠道、三星级及以上存量渠道、三 星级以下存量渠道 （仅可享受渠道道具与设备支持） 、公开渠道等。三是核心商圈范围内满足区域市场服务要求的服务型渠道。 补贴方式： 房租补贴通过与代理商合作建点等方式， 采取公开比选确定补贴渠道；达量奖励、渠道装修支持、渠道道具与设 备支持采取直接谈判方式，按合作渠道决策形式进行审批确定。 合作费用管控： 市公司根据各单位存量渠道规模及新增建设初步规划，下达营销渠道费用计划。各单位在分配的计划费用内， 结合实际挑选有价值的渠道进行合作补贴，实现资金使用效益最 大化。各单位实施的渠道合作费用总额不得超过市公司下达的营 销渠道费用计划。 特殊渠道合作：全网连锁渠道、省级连锁渠道、公开渠道、校园渠道等特殊情况，根据竞争应对需要，另制定合适的合作政 策，报市公司办公会决议。其中公开渠道转专营可参照其他渠道 单点申请合作补贴，但与市公司统谈的合作政策不重复享受。 二、决策形式 所有给予房租补贴的渠道， 均需通过与代理商合作建点等方式，采取公开比选确定补贴渠道，具体按市公司相关采购流程进 行决策。 核心商圈的新建渠道、 回归渠道、 存量渠道、公开渠道，以 及非核心商圈的新建优质渠道（仅可享受渠道道具与设备支持） 、三星级及以上存量渠道、三星级以下存量渠道（仅可享受渠道道 具与设备支持） 、有独立门店的存量专营渠道（仅可享受装修支 持），单个渠道单次申请合作补贴或取消合作补贴的总费用（不含房租补贴，含达量奖励、装修支持预算费用、渠道道具及设备支 持等费用）达到 8 万元及以上的项目，报市公司总经理办公会决议。 核心商圈的新建渠道、 回归渠道、 存量渠道、公开渠道，以 及非核心商圈的新建优质渠道（仅可享受渠道道具与设备支持） 、三星级及以上存量渠道、三星级以下存量渠道（仅可享受渠道道 具与设备支持） 、有独立门店的存量专营渠道（仅可享受装修支 持），单个渠道单次申请合作补贴或取消合作补贴的总费用（不含房租补贴，含达量奖励、装修支持预算费用、渠道道具及设备支 持等费用）低于 8 万元的项目，由需求部门走 OA 签报报市公司渠道中心、市场部、财务部、综合部、党群工作部（审计）、纪 检监察室、公司分管市场领导审批即可。 非核心商圈的回归渠道、 公开渠道等特殊情况， 需给予房租补贴或达量奖励、装修支持的，由市公司总经理办公会决策并以 OA 文件报省公司批准。 在省公司补贴政策上限标准内而超市公司上限标准的渠道合作，报市公司总经理办公会决议。 三、年渠道合作政策 （一）合作渠道类型及政策项目 合作渠道类型 ）新建渠道； ）回归渠道； ）公开渠道； ）存量渠道。 其中：存量渠道根据评星情况可分为：三星级及以上渠道、 三星级以下渠道；根据装修情况可分为：距离上次装修时间达 2 年且为独立门店的存量渠道、合作未达 2 年且为独立门店的存量 渠道（除门头与背景墙外，公司未投入过装修的渠道）。 合作政策项目 ）房租补贴； ）达量奖励； ）装修支持； ）渠道道具与设备支持。 其中房租补贴与达量奖励二选一。 （二）合作渠道条件 新建优质渠道、异网优质渠道、公开渠道的合作条件 必须为移动专营渠道。对符合以下任一条件的渠道，均可进行合作： ）至少有两孔门面或面积达 40 平方米及以上（通信一条街的优质门店，条件可适度放宽） ，位于核心商圈范围内的新建优质渠道、回归核心渠道。 ）在渠道弱覆盖、 盲区且期末客户份额低于 60% 或渠道专 营份额低于 40% 的乡镇范围或城区非核心商圈区域内，为该片区经营通信业务具有标杆或影响力的回归渠道、新建渠道（仅可享 受渠道道具与设备支持） 。 ）有销售能力的公开渠道转移动专营渠道。 存量渠道的合作条件 必须为移动专营渠道。对符合以下任一条件的渠道，均可进行合作： ）公司评为三星及以上的星级渠道。 ）至少有两孔门面或面积达 40 平方米及以上（通信一条街的优质门店，条件可适度放宽） ，位于核心商圈范围内且业务量排县（市）分公司前 20% 的存量渠道、排城区营销