梅第大师眼中的保险定义.pdf

梅第大师眼中的 “保险 ”定义 在梅第看来， 保险是世界上最有价值的投资，他相信它， 所以他成功了。 保险的英文是 insurance， 就是 ensure （确保）你发生风险时，会拿到 一笔钱。你把一笔钱交给保险代理人，他们 会给你百倍大、千倍大的投资回报率。保险 帮助人们解决财务的问题，具有强迫储蓄的 功用：年轻时所付出的保险费，在退休后能 领回以备养老。万一家中负责生计者不幸去 世，保险理赔金能让他的家人获得保障，保 险能支付小孩的教育基金、贷款以及其他债 务。 保险就是确保的意思，万一发展意外 时，确保你可以得到 一笔钱。梅第举例最近成交的保单，客户一 年缴 8000 美元，如果不小心发生意外身亡， 受益人可以领取一百万美金的保险理赔金， 这就帮客户把钱变大一百倍。 请你写下这 句话：保险是保障你的身家安全，人生的两 大问题，不是你走得太早，就是你活得太老； 走得早的人，家人能领到一大笔理赔金；活 得老的人，表示你活得越久，领得越多。 保 险从业人员，是很伟大的投资家、存钱家。 保险从业人员，就像是个魔术师一样，帮客 户把钱变大。梅第一向非常自信地跟客户说： “请问哪个行业的人，可以帮你把钱变这么多、 这么大？ ”“你的钱投资在哪个领域，可让你 有这么高的投资回报率？ ” 十年前，梅第 应邀到美国旧金山的银行演讲，银行同仁问 他： “梅第，平常你都是这样跟客户讲话的 吗？ ”梅第说： “对的，因为我讲出来的话充 满自信，让人感觉很兴奋，而且很容易相信， 于是这个人，就跟我买了保单。 ” 梅第心语： 你要当一个很热情、自信的人，因为热情与 自信是可以感染和传达的。 在销售保险时， 热情会让对方感受到兴奋，自信会使客户相 信你，他越来越兴奋时，自然会很信任地把 钱交给你，请你成为他的寿险顾问。 “要辞 职，也要先赢得胜利 ”的成功哲学 b 梅第在做收帐员的时候，每天在 “地狱厨 房 ”贫民区这样恶劣的工作环境中都会发生些 不愉快的事情，一段时间后，他终于忍不住 要辞职了，和太太商量此事： “我不喜欢当收 帐员，以我的家族背景，父亲是伊朗富翁， 我是硕士高材生，真不知道自己在做什么？ ” “梅第，你自己是最清楚一切的人，做你应该 做的事，做你想做的事。 ”太太回答。 第二 天早上，梅第来到 “地狱厨房 ”贫民区的街上， 那是一个寒冷、灰暗的十一月早晨，他决定 在今天工作完毕后，提出辞呈。他告诉自己 这是最后一天担任大都会人寿的收帐员。下 午六点多，当他又结束令人沮丧的一天时， 不禁开始疑惑的问自己： “其他能力比你差的 人，都可以胜任这个收帐员的工作。我的字 典里没有失败两个字，如今却要离开大都会 人寿，这不就是失败吗？ ” 在那个寒冷潮湿、 灰暗阴霾的傍晚，梅第站在曼哈顿 “地狱厨房 ” 这个贫民区的人行道上，心想：