关于低端市场和低端产品的分析.pptxVIP

低端市场与低端产品的分析与思考;报告提纲;一、全年日语音收入与短信收入走势;2007年;三、全年计费时长日走势分析;四、与竞争对手日通话用户走势对比;五、全年每月通话用户动态构成趋势;存量;七、神州行品牌新增收入分布对比;;一、低端市产品------神州行家园卡;06年xx低端产品推广评估;06年xx低端产品推广评估;06年xx低端产品推广评估;06年xx低端产品推广评估;06年xx低端产品推广评估;06年xx低端产品推广评估;五、家园卡对新增与存量优势提升较明显;六、家园卡基本实现准确的目标市场推广;转前套餐;八、xx家园??新增拉动作用强于存量影响;九、xx家园卡产品后期表现问题（一）;九、xx家园卡产品后期表现问题（二）;九、xx家园卡产品后期表现问题（三）;九、xx家园卡产品后期表现问题（三）;九、xx家园卡产品后期表现问题（三）;九、xx家园卡产品后期表现问题（三）;;一、xx低端市场特点;二、xx低端市场特点分析;三、xx低端市场工作落实到位;四、xx低端市场营销思考;四、xx低端市场营销思考;（二）如何进一步强化低端市场营销，实现竞争优势长期提升？;接上页 因低端市场客户规模较大，需求差异化较明显，应进一步丰富低端产品线，优惠方式灵活体现：如缩小优惠范围来提高优惠幅度、单向优惠、虚拟网捆绑销售等； 针对农村或专业市场进一步细分，针对竞争重点放大优惠内容； 充分利用号虚拟网与分时分区产品优势，灵活运用农村市场;;一、07年xx低端市场划分;二、07年xx低端市场总体工作思路;农村低端市场营销 以新农村市场摸底为资源和契机，针对性开展农村定向针对营销 强化农村原低端产品与新增低端产品的推广； 尝试性开展低端产品宣传推广 以直供系统渠道为依托，主流产品重点提升； 注重虚拟网在发展连带客户时的粘合作用，如通讯录等方式 强化农村集团化管理，发挥农村规模效益；;城区低端市场营销 精确寻找目标市场，由于城区客户信息接受量较大，避免混杂，精确市场精确投放 充分发挥城区渠道商资源，通过部分资源倾斜促进对城区低端市场拓展与策反力度； 城区低端市场营销相对侧重在资费外因素的驱动与推广； 城区低端市场发展重点侧重社会代销点； 虚拟网政策;竞争低端市场营销 以摸底材料或系统取数强化对竞争对手客户的竞争策反； 竞争客户策反注重资费产品与终端结合，中高端按全球通签约，低端按神州行签约，实现产品与终端双策反； 注重策反跟踪，避免策反不彻底或反反策反； 进一步缩小与竞争对手产品差距，甚至在部分区域开展低资费营销，率先抢滩低端市场或竞争策反；;竞争低端市场营销 以摸底材料或系统取数强化对竞争对手客户的竞争策反； 竞争客户策反注重资费产品与终端结合，中高端按全球通签约，低端按神州行签约，实现产品与终端双策反； 注重策反跟踪，避免策反不彻底或反反策反； 进一步缩小与竞争对手产品差距，甚至在部分区域开展低资费营销，率先抢滩低端市场或竞争策反；;流动低端市场营销 注重话务类型营销，如长话、漫游等； 强化对外流人留守在家的业务营销，实现连带客户发展； 针对流动人口聚集地开展针对性营销，推广针对性产品； ;专业低端市场营销 注重专业市场细分，针对不同行业按连锁操作模式开展定向营销 来料加工、休闲中心等营销 发挥销售经理走访，通过专业市场主要人签定代理，深化供应链的专业延伸； ;集团低端市场营销 注重价值提升； 通过集团中高端客户带动集团内、集团外延等低端客户群； 以优惠+预缴并通过统一支付等方法强化集团化低端市场的维护 做好策反与反策反工作 做好集团低端市场与中高端市场的合理区隔 ;十、低端市场营销建议;感谢交流，欢迎批评指正;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。20:2620:2620:26:3420:26:34 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。7月-217月-217月-217月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市