陕西省澄城县锦城华府高端项目定位及营销推广方案全67P.pptxVIP

谨呈：创一伙伴;第一部分： 澄城县房产市场现状；第二部分： 项目概况及存在问题；第三部分： 项目整改建议；第四部分： 项目价值卖点；第五部分： 营销策略；第六部分: 推广方案；;第一部分：澄城县房产市场现状;市场一：城市建设住宅; 2011年澄城县越家庄保障性住房房源共21栋1068套， 经济适用房462套，廉租606套。 2012年澄城县将投资2.1亿元，建设保障住房1680套， 11.2万平方米。 泰荷嘉园小区保障性住房建设开发项目，澄城县北关斜路（万泉路以西， 东一路以北）。项目用地面积约60亩，拟建总建筑面积约10.5万平方米， （廉租房、公租房5.4万平方米和经济适用住房5.1万平方米）。; 市场三：二手市场;;项目 ;典型项目：主要竞争对手;保兴富都苑(PK)锦城华府;第二部分：项目概况、存在问题 ; “锦城华府”位于澄城新城区与工业园区的交接位置，距离古徵公园约5公里（绿色部分）。 目前，项目周边多为农用耕地和农村建筑及工厂，无生活配套设施，交通道路多为县级公路。 ;锦城华府：周边环境; 锦城华府，项目占地102亩，总建筑面积约15万平米。共规划31栋建筑，23栋住宅楼，6栋商住楼，2栋生活配套楼。 整个项目分为东西两个片区，红色为东区正在开发区域，其中部分楼体已经建至地面1层。 会所3层，1层雏形已经呈现，另外主入口塔楼、道路铺设、水景基本完成。外环境绿化相对零星，且种植苗木未作维护大部分枯黄。 ;一、战略形象: 高度到位，落实滞后；二、工程建设：开发停滞，外界质疑；三、产品设计：局部调整，品质下降； 四、推广策略：多点撒网，热度不足；五、市场营销：销售间断，管理松散；;1、未建立不断的制高点； 2、形象推广与工程、销售脱节；;市场领导者;一、战略形象: 高度到位，落实滞后；二、工程建设：开发停滞，外界质疑；三、产品设计：局部调整，品质下降； 四、推广策略：多点撒网，热度不足；五、市场营销：销售间断，管理松散；;二、工程建设：开发停滞，外界质疑； ;一、战略形象: 高度到位，落实滞后；二、工程建设：开发停滞，外界质疑；三、产品卖点：局部调整，品质下降； 四、推广策略：多点撒网，热度不足；五、市场营销：销售间断，管理松散；;指导方向： ◆ 首先，新规划放弃电梯，降低了产品尊贵品质，推广无亮点，缺乏卖点，建议保留电梯； ◆ 其次，新规划户型相对原有户型有所改进，但依然存在问题，如C户型。 建议户型优化； ◆ 另外，澄城市场目前普遍户型90- 130平米的二房、三房，考虑四房面积160平米左右大户型规划，弥补市场高端客户需求的空白。建议适当的增加大户型单位 配比（约：5%的比例）；;一、战略形象: 高度到位，落实滞后；二、工程建设：开发停滞，外界质疑；三、产品设计：局部调整，品质下降； 四、推广策略：多点撒网，热度不足；五、市场营销：销售间断，管理松散；; 【广而告之 】 1、户外、道旗、围墙 2、派单、短信 3、宣传车巡展 4、条幅广告 5、公关拜访 6、口碑传播 7、优惠措施 ……;一、战略形象: 高度到位，落实滞后；二、工程建设：开发停滞，外界质疑；三、产品设计：局部调整，品质下降； 四、推广策略：多点撒网，热点不足；五、市场营销：销售间断，管理松散；;五、市场营销：销售间断，管理松散；;第二部分：项目整改建议;齐心协力 主攻销售;★ 整改建议 启动点在哪里？ * 涉及到项目的开盘节点及市场影响力 ;启动点一：样板展示区 ;① 楼盘围墙内、外绿化种植，尤其是主入口外环境的打造！; 启动点三：导示系统 ; 启动点三：酒店展厅 ;　　　　　　　　 比如建筑： 屋　顶，大屋顶 小屋檐 　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　;比如绿化：多种植常绿植物，一、形象效果好，二、降低维护成本;; 全年市场热点一览;第四部分：项目价值、卖点;澄城首席 高质素精品社区;楼盘品质 产品质数 + 社区环境 + 物业服务 ; 第五部分：营销策略;S优势;;目前，澄城县;;; 第四部分：推广方案; 特点一：县城不大、单位不多