人寿保险研发中心报酬项目操作细则.docx

人寿保险研发中心报酬项目操作细则（B类） 一、见习业务员的报酬项目 1、佣金 具体发放标准以总公司下发的文件为准。 2、学习津贴 领取条件：见习业务员每月完成FYC300元及以上，当月可领取学习津贴。见习业务员完成的FYC可在三个月内累计。 领取标准：学历在大专以下的见习业务员，每月领取200元；学历在大专或大专以上的见习业务员，每月领取300元；学历在高中（不含）以下的人员，不享有学习津贴。电大专科、函大专科、夜大专科、职大专科、业大专科、管理干部学院专科、自学专科或大专肄业者均视同“大专以下”学历。如入司时伪造学历，一经发现，向其追缴多领取的学习津贴，并可立即解除《个人代理保险合同》，3年内不再重新录用。 领取时间认定： （1）每月3日前（含3日）入司的见习业务员，则当月即作为其领取学习津贴的第一个月。 （2）每月3日后（不含3日）入司的见习业务员，如当月FYC已超过300元，则当月即作为领取学习津贴的第一个月。 （3）每月3日后（不含3日）入司的见习业务员，如当月FYC未超过300元，则下一月作为领取学习津贴的第一个月。 〖学习津贴计算举例〗某见习业务员（学历为本科）于2002年7月12日入司，7月12日到25日完成FYC150元，7月26日到8月25日完成FYC100元，8月26日到9月25日完成FYC500元，9月26日到10月25日完成FYC100元，现分析其应领取的学习津贴： 该见习业务员于7月3日后入司，且当月FYC未达到300元，故应将8月作为其领取学习津贴的第一个月，到8月底为止，一共完成FYC250（100＋150）元 300元，故其当月不领取学习津贴；到9月底（第二个月）为止，一共完成FYC750（250+500）元，不仅当月FYC超过300元，且前2月累计FYC已超过600（300×2）元，故当月不仅可领取9月学习津贴300元，还可补领8月学习津贴300元；10月份（第三个月）FYC未达到300元，且3个月累计FYC850（750＋100） 900元，故10月份不领取学习津贴，且今后不再补领。 注：（1）FYC：即First Year Commission，指个人寿险初年度业务佣金。 （2）新人入司后若直接任业务员或以上职级，则不享受学习津贴。 （3）如见习业务员入司第一个月FYC达到2700元，可一次性支领三个月的学习津贴。但以后两月不再领取。 3、增员奖金 公司根据被推荐人入司后三个月内的FYC，向其增员人发放增员奖金。发放标准如下： 第一个月 （被推荐人当月FYC－200）×15% 第二个月 （被推荐人当月FYC－200）×10% 第三个月 （被推荐人当月FYC－200）×5% 时间认定：以被推荐人入司的当天到下一结算月末，作为发放增员奖金的第一个月。 〖增员奖金计算举例〗A于4月2日增员B，B在4月2日－4月25日FYC为300元，4月26日－5月25日FYC为800元，5月26日－6月25日FYC为1200元，6月26日－7月25日FYC为1000元，现分析A可得的增员奖金： A领取FYC的第一个月为4月2日－5月25日，但业务人员是按月领取收入，故其4月底结算时可得增员奖金（300－200）×15%=15元；5月底可得增员奖金800（不再扣减200元）×15%＝120元；6月底（第二个月）可得增员奖金（1200－200）×10%＝100元；7月底（第三个月）可得增员奖金（1000－200）×5%＝40元。 另：若B在4月2日－4月25日FYC为100元，4月26日－5月25日FYC为800元，则A在4月底不能领取增员奖金（100-200 0），5月底可领取增员奖金（100+800-200）×15%=105元 4、个人年终奖金 为表彰业绩优秀的在职业务人员，年终时公司根据其月均FYC和差勤情况发放个人年终奖金。 发放金额＝（个人全年月均FYC－600）×10%×服务月数×差勤调整率 如个人全年月均FYC 10000元，个人年终奖金分两次进行发放。先按照10000元计算发放，超过10000元的部分应通过管辖分公司向总公司个人业务部报批，在总公司书面批复到达的月份补发。 补发的金额＝（个人全年月均FYC－10000）×10%×服务月数×差勤调整率 “服务月数”指业务人员一年中在公司服务的整月数，但不含任业务专务职级的月数。 差勤调整率的取值见《差勤管理办法》（附件四），下同： 〖个人年终奖金计算举例〗某持证业务人员（非业务专务）于2002年4月12日入司，在4月12日到12月25日，共完成FYC80000元，出勤率为84.67%；现分析其2002年底应得的个人年终奖金： 该业务人员2002年在公司服务的整月为5-12月，共计8个月，因此，月均FYC＝80000÷8＝10000元；出勤率84