碧桂园激励制度.docx

s i 一 ■什么是成就共享计划激励制度 成就共享计划是主席首创的、革命性的激励制度；该制度 的实质是合伙人制度；秉承利益共享、风险共担〃的原 则，对获得成功的项目和区域实行强激励措施。 方案特点： 激励幅度之大史无前例 激励幅度之大 史无前例 方案创新力度一绝同行 成就共享计划将极大激发区域项目“当家作主,用心研究 的意识，促逬公司持续高速增长。 二.获得奖励的两大前提 前提1:—年内实现集团自有资金投入全部回笼 前提2 :项目累计回笼资金〉（自有资金投入+年化自有资金标 准收益） 以上两大前提必须同时满足。 说明： 1、 自有资金投入,指集团以任何形式向项目投入的资金，以 资金到位之日起计。 2、 年化自有资金标准收益=自有资金按年折算后的金额x 30% 三.奖金计算方法 (1)区域主导拓展的项目：成就共享股权金额=(净利润-自有资 金按年折算后的金额x30%) x20% (2)集团主导拓展的项目：成就共享股权金额二(净利润-自有 资金按年折算后的金额x30% ) x ( 10%~15% ) 净利润：指考核I页目所实现的净利润，一般为预估净利润。 ,策略和建议:如何尽快达到成就共享条件 做好市场研究 获取优质土地 能否实现成就共享，拿地是关键，必须在拿地期间认 真分析当地市场，确保财务测算的真实性、准确性， 提前做好现金流规划。只获取预期可获得成就共享计 划超额收益的地块。 与政府建立良 好关系 土地款延期、分期支付或其他减免政策;建立行政审 批的绿色通道，提高报批报建速度，或报建规费的减 免；降低预售门槛，尽快销售回款；取消或放宽预售 款监管政策。 快速开工、快 速销售、快速 Z］笼资金 做好项目前期策划和前置工作，做好项目的定位和规 划设计，尽可能缩短开盘周期；项目部与营销紧密配 合，合理安排营销推广节奏，项目部按时按质按量提 供展示区和充足货量，把握好销售窗口期；争取尽快 开盘，给销售与回款预留充裕时间。 ,策略和建议:如何提高成就共享奖金 项目净利润提取奖金总额(20%)公司留取(80% )公司留取(自有资金年化降低自有资金投入：慢—模一幅一借竟品质提升，增加溢价开肺流，降低成本工作 项目净利润 提取奖金总额 (20%) 公司留取(80% ) 公司留取 (自有资金年化 降低自有资金投入：慢 —模一幅一借竟 品质提升，增加溢价 开肺流，降低成本 工作前置，摘牌即开工 施工策划，实现快速开盘 与政府沟通，降低预售条件 延缓土地款支付 争取垫资，延迟支付工程款 投入*30% ) 贷争取开发贷款，拓宽融资渠道 五，警惕五大风险 市场风险 违约风险 进度风险 质量风险 成本风险 国家政策、当地支柱产业、当地房地产市场出现较大变动甚至逆 转，产品定位不适合当地情况所带来的市场风险。 当地政府因各种原因带来的违约风险（如提高预售门槛）o 合作方（如股权合作方、施工方、银行、外部供应方等）因各种 原因带来的违约风险。 展示区选址不当，地质复杂、拆迁难等因素导致不能按计划快速开 工、快速开盘。 关注因赶工过程中，忽视工程质量，造成日后交楼存在群诉、收 楼低等情况，导致收楼阶段不能获: 30%奖金的风险。 关注成本的全过程动态管理，确保成本数据的真实性和完整性，, 避免因结算阶段出现亏损或大幅低于之前预估净利润等风险 六.奖金的分配 达到奖励条件后，成就共享股权金额每半年度按以下方式 分别以现金奖励及直接用于支付购股权方式进彳*配: 实七 猊金美僦支付购股权 猊金美僦 支付购股权 顼月团队 広域团队 参与团队 100%金针 100% 六,奖金的分配 1、区域总裁的分配比例由区域总裁自行确定，报集团总裁批准; 其他人员名单及金额由区域总裁确定并报集团总裁办备案。 2、现金奖励派发上限：实现预售派发50% ;完成收楼派发30% ; 完成结算派发20%。 3、区域总裁、项目总经理退休或因公司要求调任的，由集团财 务资金中心按任职期间贡献核定奖励数额，报请主席、总裁确 定；剩余奖金在继任者中重新分配。 七,相关处罚规定 1、 无论何种原因在考核期内出现亏损，亏损额的20%由区域 总裁及项目总经理承担；其中区域总裁占70% ,项目总经理占 30% ;当期从其所管辖的其他项目的成就共享股权金额中扣除, 未能扣除的,从其工资、奖金中扣除。 2、 若一年内现金流不能回正，则该考核单元将失去继续参加 成就共享计划的资格。 3、 如参加成就共享计划项目最终未能获得奖励，将视情况对 区域及项目管理层进行处罚。