碧桂园前期营销策划标准化建立.docx

2E8年第一期管理人员集中培训 时间的朋友 前策产品定价部黄祺炜 Part One 珍惜时间，时间才能成为朋友 不负芳华 珍惜时间，时间才能成为朋友 珍惜时间，时间才能成为朋友。 在憧憬与浮躁、创新与速度的推动下，2018年已经拉开帷幕，我们一直感叹”时间都去哪儿了〃 可〃人生算法就如同这《时间的朋友》，不断地重复、不断加强，直到成功。 罗振宇”中国式机会主题2017年跨年演讲《时间的朋友》： 1秒到千年 OM-Ed OM-Ed 〃快 10月30号，小米公司发布《小米枪战》， I F ? 几天内登上了中国苹果商店榜首。 富克庠斯 大吉大利,今 第 1/41 仅仅抢先网易和腾讯不到一周的时间,便大 击食 ? 3 ”100 获市场首发红利。 ? 1100 为什么上半年最火的游戏还是《王者荣耀》，下半年就变成了《吃鸡》?当市场的机会一出现，就看谁能最快抢得先机。 快!疯狂地快！ 〃效率〃 O 高铁 移动 支付 共享 我国新四大发明独步世界。它们在中国变形、创新、放大，然后向全球输出。 未来世界的本质: Part Three 碧桂园的核心竞争力 碧桂园的核心竞争力 快〃邮 快〃 邮“效率〃 前策产品定价部的定位? 01标准的制定者、更新者 02区域的服务者、支持者 03 |行业的创新者、引领者 第［草 〃快〃 标准化 前策定位标准化:1.2产品标准化:L3定价标准化 1.1前策定位标准化 1.1.1科学定位标准化 实施科学定位标准化执行和管理，落实总部、大区、区域、项目的权责。 ?考核,,蒂扶 ?考核, ,蒂扶 1、 制定考核管控制度，迭代定位方法 2、 月度通报大区“科学定位红黑榜“ 3、 季度评选奖励定位能力优秀/进步大区 4、 大区定位能力销哽管理，帮扶重点区域j  ?过程、结果双维度管控 1、 严抓两头，月度提报两个定位效果最好 /最差项目，分别奖罚1000吃/项目 2、 地毯式排查管辖范围科学定位开展情况 3、 制定过程皑督、定位结果考核管控细则 ?执行,协调.培训 1 L对区域整体科学定位开展情况承责 2、 协调资源推动区域内科学定位落地 3、 建立并推广区域内科学定位标准化操作方法  ?落地执行.项目承美 1、 项目言销负责人主责科学定位开展落地 2、 对项目定位过程质量及结果精准性承责 ，另,对大区/区域相关前策价格人员设置季度科学定位优秀奖/进歩奖，奖珈000吃?40000元不等。 1」前策定位标准化 1.L2高地价项目持续监控与跟进机制标准化 工作前置，降低风险。 《关于高地价项目启动大区牵头产品定位工作的通知》： 总部持续监控、大区与区域跟进与承员辑桂园营销中心 通知类 《关于高地价项目启动大区牵头产品定位工作的通知》： 总部持续监控、大区与区域跟进与承员 辑桂园营销中心 通知类 X筛选机制 Ik跟进机制 通反馈机制 *：2O17/1（yiO 歯确户剛楙候 SKA M 壬■:覺人凶■kWg丄f 率普】的拿日样应场大区率关户禺定位工 -，冬酒Ir卻 3or * it fl 1 c?. UM?Tkf?a4xf 11?怕恍项日：棲*电件号比身干50%月徨价専髙十KW，的项日?19月 客观指标:楼面地价占比（2 50%）,溢价 率任100%），总地价（ 20亿）; 压力测试:取证认购率，现金流回正周期。 大区/区域共同承贵:大区前策员责人参 与产品定位，与区域前策共同承责 5+X多位一体专项机制：原五位一体+商 管中心、顺茵公司、腾安机电 首开取证认购率 现金流回正周期 正反面典型索例 1.1前策定位标准化 为配合集团三四五线城市“好房子全覆盖的策略，更大程度地调动区域前策人员 〃好房子〃投拓积极性，现增设〃好房子〃 投拓限时奖金激励，从项目公佣中发放。 ②狄取的项目需当年开盘。霸I聲购去化率g以上 ②狄取的项目需当年开盘。 霸I聲购去化率g以上（以销 ④项目开盘15天后均衡去化得分6吩或以上 （以舞产品部描岀为准）。 奖励条件 奖励对象 区域前策跟逬人区域前策负责人前策团队相关人员 奖励金额 20000 元/个项目 1.1前策定位标准化 1.1.4产品力自检标准化 超越个人经验，整合各区域产品力提升优秀成果，标准管控，闭环管理。 形成标准,快速复制  规定节点，全面考核  多位一体，提资闭环 统一内容/涵盖建筑、规划、商业、 车位、展示、装标六大模 块内容；/结构化对标自检，不遗漏 价值点。统一时间 统一内容 /涵盖建筑、规划、商业、 车位、展示、装标六大模 块内容； /结构化对标自检，不遗漏 价值点。 统一时间 ,主席签批规划后第7天之前完 成产品力自检并验收； /全国区域所有新荻取项目/地 块均须执行;不合格扣罚项目 负责人200响个，区域前策