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企划书模板 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的结构分为两大多数。一是市场状况剖析，二是企划书正文。 ? （一）市场状况剖析 要认识整个市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状况剖析必须包含下列 12 项内容： ? 1 ）整个产品市场的规模。 2 ）各竞争品牌的销售量与销售额的比较剖析。 3 ）各竞争品牌市场占有率的比较剖析。 4 ）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之剖析。 5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较剖析。 6 ）各竞争品牌市场地区与产品定位的比较剖析。 7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较剖析。 8 ）各竞争品牌促销活动的比较剖析。 9 ）各竞争品牌公关活动的比较剖析。 10 ）各竞争品牌订价策略的比较剖析。 11 ）各竞争品牌销售渠道的比较剖析。 12 ）公司过去 5 年的损益剖析。 （二）企划书正文 ? 营销企划书正文由 6 大项组成，现分别说明如下： （1 ）公司的主要政策 ? 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营目标与策略，做深入仔细的交流，以确定公司的主要目标政策。双方要商讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率仍是追求利润。 制订价钱政策。 确定销售方式。 广告表现与广告估算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 ? 2 ）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各样产品在一