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公司策划书格式与范文 公司策划书格式 一、策划书的格式 一份完整的策划书的结构分为两大多数。一是市场状况剖析，二是策划书正文。 （一）市场状况剖析 要认识整个市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状况剖析必须包含下列 12 项内容： 1）整个产品市场的规模。 2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较剖析。 3）各竞争品牌市场占有率的比较剖析。 4）消费者年纪、 性别、职业、学历、收入、家庭结构之剖析。 5）各竞争品牌产品优缺点的比较剖析。 6）各竞争品牌市场地区与产品定位的比较剖析。 7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较剖析。 8）各竞争品牌促销活动的比较剖析。 9）各竞争品牌公关活动的比较剖析。 10）各竞争品牌订价策略的比较剖析。 11）各竞争品牌销售渠道的比较剖析。 12）公司过去 5 年的损益剖析。 （二）策划正文 策划书正文由 6 大项组成，现分别说明如下： 1）公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营目标与策略，做深入仔细的交流，以确定公司的主要目标政策。双方要商讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率仍是追求收益。 制订价钱政策。 确定销售方式。 广告表现与广告估算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各样产品在一定期间内（往常为 一年）必须实现的