企业竞争战略的选择.docxVIP

第七讲公司竞争战略的选择 1.竞争者行为剖析 行业是一组提供一种或一类可相互替代产品的卖方的会合。不同的行业，竞争特点和竞争者行为是不同的。影响竞争状况和竞争者行为的因素主要有： 竞争者的数量、产品的同质性（ homogeneity，即相像性）或异质性 heterogeneity，即差别性）、公司规模等。 1.1 判断行业竞争性质： 四种行业构造种类 （3）寡头垄断（ oligopoly）。寡头垄断可分为纯粹寡头垄断（ pure oligopoly）和差别寡头垄断（ differentiated oligopoly ）。在纯粹寡头垄断行业 中，由几家公司生产同一种类的产品（如石油、钢铁）。差别寡头垄断行业由几家生产部分有差其他产品（如汽车、照相机）的公司组成。 4）完全垄断 (pure monopoly)。在完全垄断行业中，只有一个公司，提供一种或一类产品，没有或较少的替代品（如电力或煤气公司）。 1.2 剖析产业竞争状态 : 五种竞争力量 哈佛大学教授迈克尔 . E.波特提出了进行产业竞争状态剖析的竞争五力模型（也叫菱形模型）。 决定公司获利能力的首要因素是 “产业吸引力 ”。公司在拟定竞争战略时，必须要深入认识决定产业吸引力的竞争法例。竞争法例能够用五种竞争力来详细剖析，如下图，这五种竞争力包括： 新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞