九牧王公司的发展能力分析.docxVIP

九牧王公司的生长能力阐发 九牧王主要从事男裤（男式西裤和休闲裤，不包罗牛仔裤和短裤）及茄克的设计、生产及销售。公司2013年收入为25亿元，男裤销售占了公司收入的46.5%，茄克收入占了收入的20.2%。别的公司另有衬衫、西装及T恤的销售。 九牧王品牌的销售占了公司收入的90%以上，公司2009年收购的一品牌“FUN”生长并欠好，2014年4月公司对此品牌的经营子公司做了减值计提。公司2014年4月，拟收购另一男裤品牌“浪肯”，并与其签署了框架协议。 九牧王素有“男裤专家”的美誉，裤子舒适度高。但专做裤子的形象也可能影响到其它类别商品的销售。 1、公司订货模式：会合订货模式为主 会合订货方法也是行业的主要模式，主要通过订货会进行。公司一般每年召开春夏、秋冬两次大型订货会，并凭据订货会订单结合对市场的预测组织批量生产。公司通过会合订货模式销售额占全年销售额的约 70%左右。 零星订货主要由分公司及加盟商凭据终端销售情况，通过零星补单的形式向公司订货，此模式销售额占全年销售额的 30%左右。 九牧王的销售商场渠道较多，商场渠道对经济情况比力敏感，在消费低迷的情况下往往下订单意愿会削弱，公司2013年收入同比下降了3.95%。（2013年中国男装行业全年零售额同比下降0.6%，数据源自中华全国商业信息中心） 2、男装品牌的焦点竞争力 王鹂总认为商务男装的焦点竞争力在于：面料+款式，休闲男装的焦点竞争力主要在于舒适度。王总认为九牧王产物设计能力及产物气势派头的差别化水平一般，但其男裤产物的舒适度很高。现阶段而言，九牧王的焦点竞争力依旧在其传统的男裤产物上。 3、品牌形象：比力偏成熟一些 王总认为九牧王告白形象及客户群体相对劲霸而言，年龄较高，客户群较成熟。这种计谋有利有弊。毛病是脱离了稍微年轻人更大的消费群体，利益是中年人士消费水平比力稳定。 公司的生产模式：公司目前的生产模式主要接纳以自制生产为主、委托加工生产为辅的生产模式。公司的主导产物男裤及茄克根本为自制生产。 公司的销售模式：公司目前主要接纳直营和加盟相结合的销售模式。 公司目前的加盟模式，分为买断式加盟和署理加盟模式。（详见P9-10） 行业的生长趋势及挑战： （1）市场生长趋向于本性化，市场差别化竞争进一步加剧 范围化在物质短缺年代能够迅速占领市场，但在物质过剩时期多样化、本性化才气真正满足消费者的小我私家诉求。未来男装企业提供的本性化办事将进一步深入，小批量、多批次、快速交货成为打扮企业新的要求，量体裁衣和手工缝制等男装中的正装、礼服等系列高级定制正逐渐盛行，量身定制日益受到一些时尚消费者的青睐。 （2）供给链治理将成为企业间竞争的要害因素 随着我国消费者消费习惯与看法的转变，追求本性化成为一种趋势，而打扮企业如何能对每个消费者的本性化需求迅速做出反响，提高客户办事水平，低落库存以节约本钱成为未来打扮企业间竞争的重要因素。 高效的供给链可以使企业凭据最新的时尚潮水及消费者需求，进行快速研发设计，采购所需面辅料进行生产，最终推向市场。未来，供给链治理将成为企业间竞争的要害因素。 （3）男装零售市场的商业模式将进一步创新，商业营销方法多样化 男装零售市场的商业模式将进一步创新，综合大店模式、生活方法体验馆模式、打扮超市便利店模式、多品牌聚集店模式、设计师品牌集成店模式、买手精选观点店模式、单品专门店模式及电商等新店肆模式将成为男装市场商业趋势。 与此同时，男装市场的商业营销方法将出现多样化。新媒体营销、互动营销等的出现和生长将促进企业商业思维的厘革，男装营销网络将向复合式、立体式偏向生长，电子商务、会员俱乐部等新模式快速生长，到场式营销、植入式营销、微博微信营销等新营销方法应运而生。 面对上述这些挑战及机会，九牧王未来几年的生长至关重要。董事长对峙心无旁鹜、矢志不移地服从主业，继承行驶在这狭长的航道上。 其他事项 1、九牧王的原营销团队是2006年到公司任职，后于2013年全体跳槽去了361度。其董事长林聪颖认为该营销团队能力有限。但对其公司的营销照旧有负面影响的。（王总） 2、O2O战略 O2O战略项目开始试水，14 年投入第一期： 公司2013 年专门创建了O2O 项目，2014 年1 月正式启动，整体投资3000 万，第一期将投入500 万，日均销售目标3 万（VS 美邦邦购日均销售30 万）。 未来公司将着力于线上线下买通，实现期货模式向现货模式转型(目前现货占比10%，希望14 春夏做到20%，终极目标为50%)。（详见P12） 公司历史沿革 公司的前身是九牧王有限，创建于2004 年3 月11 日，由九牧王国际独资开办，为外商独资企业。 2008 年7 月，九牧王国际将其持有九牧王有限100%的股权转让给九牧王投资，公司仍为外商独资企业。 20