分销渠道管理（第二版）卜妙金PPT全套课件.pptx

PowerPoint 演示文稿;第一节 分销渠道及其功能;什么是分销渠道？;案例：IBM计算机分销渠道系统;分销渠道的功能;分销渠道的基本业务流程;问题;第二节 分销渠道的基本结构;分销渠道的基本结构;例如：分销渠道的系统结构;第三节 分销渠道决策与管理;分销渠道管理的重要性;分销渠道产出与成本;整合渠道成本优势;案例分析;第二章 分销渠道;第一节 分销渠道的主要成员;生产者;中间商;PowerPoint 演示文稿;批发商及其职能;批发商类型及经营特点;批发商为渠道成员提供的服务;批发商的营销特点;批发经营的发展趋势;PowerPoint 演示文稿;零售商及其功能;零售商在分销系统中的作用;零售商的类型（主要类型）;零售竞争要素;零售经营战略发展趋势;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;内容;第一节 分销渠道;分销渠道战略设计主要理论;第二节 分销渠道;分销渠道战略设计程序;第三节 分销渠道;分销渠道系统设计分析;PowerPoint 演示文稿;渠道战略模式的选择与实施;PowerPoint 演示文稿;第四章 分销渠道的战略组织模;第一节 “刚性”纵向一体化组织;刚性纵向一体化的组织形式;外部筹供（外购理论）;影响企业内部化的因素;商品销售职能分配决策取决因素;纵向一体化组织模式;直线制组织模式;直线职能制组织模式;第二节 “柔性”垂直整合组织;“柔性”垂直整合组织类型及特点;第三节 混合垂直整合系统;混合垂直整合系统结构——混合渠;混合垂直整合系统结构——复性渠;理胜公司的渠道选择;第五章 分销物流系统设计与;PowerPoint 演示文稿;物流的概念;物流系统的构成;物流管理;PowerPoint 演示文稿;运输工具与运输方式;商品运输方案;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;仓储管理的形成;仓储管理的内容（一）;仓库管理的内容（二）;PowerPoint 演示文稿;第六章 分销渠道信息系统;PowerPoint 演示文稿;渠道信息系统的总体结构;渠道信息系统的概念结构;渠道信息系统的功能结构;渠道信息系统的功能结构;提高系统运行效率的途径;PowerPoint 演示文稿;信息流程分析的任务;促销信息流程分析;市场预测信息流程分析;订货处理信息流程分析;送货信息流程分析;客户服务信息流程;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;开发电子计算机支持的渠道信息系;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;渠道政策基本作用;渠道政策内容;渠道建设政策内容;渠道政策设计原则;PowerPoint 演示文稿;政策吸引力以及内容;对渠道成员的激励手段;PowerPoint 演示文稿;渠道政策主要内容;案例分析;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;渠道布局的基本含义;渠道布局决策的基本参数;分销渠道布局的要求;PowerPoint 演示文稿;选择终端销售点的意义与方式;PowerPoint 演示文稿;终端销售点密度决策的任务;可选择的密度方案;选择密度方案的评价标准与方法;PowerPoint 演示文稿;选择中间商的原则;评价中间商;评价中间商;选择中间商的方法;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;第一节 渠道冲突管理概述;渠道冲突管理过程;渠道冲突管理的目的与任务;第二节 渠道冲突分析;渠道冲突的概念与发展;渠道冲突的分类;渠道冲突的原因分析;第三节 渠道冲突管理方略;渠道冲突管理工作层级;渠道冲突预防方略;渠道冲突的预警方法;对待冲突的态度;渠道冲突的处理方法;构建承诺、信任与契约机制，以加;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;服务特征;PowerPoint 演示文稿;服务产品的分销渠道;PowerPoint 演示文稿;服务位置的性质与类型;服务位置的标准制定;网点定位战略决策过程;PowerPoint 演示文稿;服务分销渠道的创新;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;国际分销渠道的基本模式;国际商品分销的特点;国际分销的参与者;国际分销的渠道模式——消费品;国际分销的渠道模式——生产资料;PowerPoint 演示文稿;国际分销渠道设计原则;直接出口的分销渠道设计——分销;直接出口分销的优缺点;直接出口分销渠道的选择——支援;间接出口的分销设计——分销方式;间接出口分销的优缺点;间接出口分销渠道的选择——适用;非出口进入方式下的国际分销渠道;国际市场的进入方式;PowerPoint 演