世联_重庆旭庆江湾国际花都项目价格策略报告_62PPT.pptxVIP

旭庆 江湾国际花都价格报告;工作方式;价格报告思路;1.项目背景分析;1.1市场供应量大，销售量呈现下降趋势，;1.1市场供应量较大，但销售价格没有出现较大幅度的提升；;1.1价格、产品需求相对集中；;1.1项目周边区域供应量量大，面临竞争 ;1.1市场分析小结；;A2;1.2项目分析;1.2项目优势资源分析;1.2项目优势资源分析;4.6价格表说明;1.2项目优势资源分析;价格报告思路;2.定价策略及方法;定价策略：市场典型大盘项目价格策略;定价策略：市场典型大盘项目价格策略对本项目的启示；;定价策略：产品细分，分类比准，动态合成均价;定价策略：控制风险、低开高走;定价策略：市场项目水平差、垂直差;定价策略小结;价格报告思路;3.核心均价的推导;3.1关于核心均价推导方法的思考;3.1关于核心均价推导方法的思考;3.2高层产品核心均价推导：确定竞争项目;3.2高层产品核心均价推导：项目打分表;3.2高层产品核心均价推导：市场比较法;项目规模较大,跨越上下半城,依据工程分期划分的各个部分其占有的价值也有所不同。 从资源角度看：花街长江资源生态峡谷； 从区域上看：上半城价值下半城价值;3.2高层产品核心均价推导：市场比较法;3.3多层产品核心均价推导：市场同类产品比值法;3.3多层产品核心均价推导：市场同类产品比值法;3.3多层产品核心均价推导：市场同类产品比值法;价格报告思路;4.价目表的形成及验证;4.1价目表的制作方法;4.2价目表的形成;4.2价格表形成——影响价格的因素和权重;4.2价格表形成——平面调差;4.2价格表形成——平面调差;4.2价格表形成——平面调差;4.2价格表形成——竖向调差;;4.3形成价格表（均价3700）;4.3价格策略的导入及价格表的生成;客户敏感度来源 客户访谈 公司管理层 销售代表 ;4.4价格表的验证——高层单价敏感性分析;4.5综合折扣率;4.6入市均价建议;4.6价格表说明;价格报告思路;5.推售原则;;;附件：市场畅销/滞销户型分析;;附件：同一项目洋房高层价格比;附件：周边项目主力户型;附件:竞争项目分户型均价