销售部门工作计划.docVIP

销售部门工作计划 　　销售部门工作计划篇1一、销量指标: 　　至20xx年11月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 　　二、计划拟定: 　　1、年初拟定《年度销售总体计划》; 　　2、年终拟定《年度销售总结》; 　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 　　三、客户分类: 　　根据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 　　四、实施措施: 　　1、技术交流: 　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; 　　(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 　　2、客户回访: 　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 　　(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; 　　(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我x