3行业渠道拓展技能.pptxVIP

;; 1.公司资源：公司提供的名单，公司咨询，有过合作的合作伙伴。 2.网上搜索：目标：主流产品的高级代理商，政府招投标中标集成商。 3.客户：定位的目标行业客户，项目。 4.圈内人士介绍，友商，核心合作伙伴。; 二、拓展的方法;拜访前的准备;针对对象不同介绍主要内容的不同;交流时需要了解的内容;寻找关键人; 三、合作的推进;促进合作的标准动作（一）;促进合作的标准动作（二）;公关及日常维系; 四、合作的方式;以产品中心的行业渠道（一）;二、合作的方式： 目标：发展成为我们的核心。 动作：培训主要集中在我们的产品优势和卖点，公司认可及成功案例。共同举行市场营销活动时，主要进行产品和公司的宣讲而非行业性的需求。目标客户定位主要集中在细分区域的老客户。 合作方式：与行业渠道关键人共同制定月度及季度目标并细分到每个销售，共同制定市场推广策略，在项目操作中彼此信任，行业渠道的项目经理会就客户的动向和下一步工作与我们充分沟通，厂商与行业渠道的分工明确。 　　 ;以客户为中心的行业渠道;以客户为中心的行业渠道;