商业谈判策略课件 .pptxVIP

商业谈判策略第一节 常见的商业谈判策略第二节 处于不同地位的对应谈判策略 第三节 谈判的方法 第一节 常见的商业谈判策略一、探测策略探测就是摸底。探测策略，是摸清对方底细的应变策略，需要具体问题具体分析，针对具体业务，具体对手，特别是对手的性格和爱好，采用对应的灵活对策。二、报价、还价策略价格是商业谈判的核心。报价、还价又是商业谈判中最敏感。最具有冲突性的问题。（一）报价策略抢先报价要有自信心高价发盘准确明白（二）还价策略认真分析暂缓还价法低还价法列表还价法条件还价法 总之，还价策略有多种方式，但核心是要充分准备，保持灵活性和一定弹性。三、说服、让步技巧（一）说服策略注意情感导向分析所提建议应全面真实注意提出建议的顺序注意建议内容的安排注意对方的习惯（二）让步策略 把握让步时机，不做无谓让步 注意让步幅度与节奏 尽可能运用有益与无损的让步 敢于否定四、商业谈判中的其他有关策略（一）打破僵局策略在遇到僵局时，首先要沉着、冷静，不要失去心理平衡。转移或扩大谈判话题，也是打破僵局的一种有效方法。由未直接参与者，主持非正式谈判座谈会，制造活跃气氛，在谈笑风生中打破僵局。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?（二）签订协议策略准备协议主体要合格条款要严密协议必须遵守国家法律与符合有关策略规定（三）谈判对手的性格及其对应处理策略从常见的个性特征去剖析对应的处理方法： 自大型： 有益而无损的让步，尊敬他，赞扬他某些判断和看法，可提供特别服务。但要不卑不亢，在实质问题上要坚持立场，不要过于让步，可通过特别途径接近他，满足他的自尊心，不奢望友谊。果断冲动型：要冷静，而不激动，说话慢而声音放低，不正面针锋相对地刺激他，避免争论。有时也可采用多听少说，让他尽量说，在适当时用插话方式表明观点，如用赞扬方式纠正他的看法，让他感觉选择是由他决定的，其效果极好. 挑剔苛刻型： 首先，要有忍耐性而不急躁，采用多问少说，询问他何以有这种看法，即使对他有可以攻击的挑剔说法，也应采取不急躁的询问凡