销售部绩效考核办法.docx

第 第 PAGE 1 页 共 8 页 销售部 绩效考核办法 第一章 销售人员业绩考核办法 第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员， 充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 业绩考核的范围是经理除外所有销售人员。 第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。 第四条 考核办法分为两大部分： （一）月收入方面考核 1、基本工资 2、销售量目标考核 业绩提成 超额提成3、管理目标考核业绩奖金 （二）年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入 =基本工资 +70%（业绩提成 +超额提成） +业绩奖金 +年终奖金第五条 根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排 区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求： （一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。 （二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。 （三）使销售人员有足够的工作量。第六条 销售人员的基本工资： （一）试用期销售人员工资 1、试用期： 1 个月— 3 个月 2、基本工资： 3000 元/ 月 3、转正：（ 1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至 3 个月 4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。 说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一