媒介策划思路.pptxVIP

在这里,让我们一起成长！In Here, We grow up together.我们学习知识和技能，以应对变化的世界！ 专业 高效 诚信银松传播机构 策划部监制媒介策略思路目录广告公司的工作人员的职能媒介的重要性如何制定媒介计划TEAM WORK广告公司的工作广告公关促销人员 WHO 策 略 营业人员WHAT 创 意创意人员 HOW WHEN媒介策略媒介计划 WHERE 媒介购买媒介执行 DO IT RIGHT FAST广告公关促销市场目标的定位 – 策略怎样才能将产品多卖一些呢？通过哪种方式能够更好的争取更大的利益？促销营业人员生产者角度价格渠道产品怎样才能使消费者多买一些呢？消费者角度计划工作的过程...启示媒体策略设定你想达到的目的改进下一次投放媒介计划状况分析媒体计划工作指南竞争品牌情况如何实现制订的策略媒体购买购买/分析购买发生的过程...媒介购买媒介策略客户需求正确的4Ps创意策略广告策略创意与媒介的不同媒介的重要性媒介创意广告效果=X影响范围0 ~ +10-10 ~ +10=X80%~ 90%10%~ 20%投放金额=X创意与媒介的贡献知名度媒介的重要性了解度创意偏好度购买欲望媒介初次购买忠诚度/口碑创意与媒介的配合： 通过媒介应用的差异化，品牌将更加具有个性特点！媒介的重要性媒体投放量的差异和媒体组合的差异媒介媒介媒介媒介品牌W品牌X品牌Y品牌Z数据分析如何制定媒介计划目的在于清扫障碍/顺利传达/完成目标市场基础品牌状况竞争环境媒体特点消费者生活综合考虑深入研究在进行策划前,必须首先了解背景消费者广告目标竞争状况媒介策略地域特点销售环境媒介环境销售计划投资/回馈对比行销费用广告创意品牌资料媒介策略工作主要分三大步骤媒介策略的工作流程研究由客户和市场部获得的本品牌及产品以往的市场资料,包括产品销售情况,使用者情况,市场竞争和渗透情况等市场数据作为基础.分析本品类或相关品类以往的广告投放活动,为产品的宣传找到突破点,为策略制定给予指引.结合目标群的生活形态以及媒体消费形态找到在预算下适合的媒体.通过不同的媒体组合,媒体力度设定和行程安排完成广告目标.广告公司除了以上基本资料，更希望得到的是---具体市场实际的反馈。比如：当地市场真正销售好的竞争品牌是谁？（客户的触觉最快、最敏感）客户必须提供的资料品牌发展概况市场历史状态广告预算全面的品牌和市场信息将帮助我们更快的向成功迈进！投放市场销售比例希望的目标竞争对手广告投资变化竞争对手广告市场变化竞争对手广告时间变化竞争对手媒体使用变化市场可发展潜力目标群的生活形态目标群的意识形态目标群的媒体接触情况媒体资源的发展和变化我们必须展开的研究洞察市场的变化，发现对手的策略找出突破的方向以市场为本、以人为本的策划将更大的发挥媒介传播的作用思考我们是否找到了突破方向我们是否找到了正确市场我们是否走近了目标群的生活广告专家市场专家我们是否发挥了媒体价值我们是否提高了传播效率沟通思考与沟通的结合客户我们距离成功更加接近我们必须运用的技巧媒介策略包含了什么？正确的媒介To Who?When?Where?How?Why?正确的目标受众最佳时间(时机)正确的战场最具效益的投资最佳的效果决策者影响者产品购买者目标受众的选择使用者To Who?购买者,使用者,决策者和影响者在产品的最终消费上都扮演着不同的角色,其中根据产品本身的特性,其各自相互间的重要性表现将会略有不同.仔细的分析不同产品的特点找到产品消费的最核心群体,以核心群体为基础,参考其他辅助群体,有利于提高广告投放的针对性,从而提高广告效率.广告目标受众有时为何更宽？简单的销售目的诉诸感觉，引起注意赋予特色，激发兴趣确立信念，刺激欲望创造印象，加深记忆坚定信念，导致行动复杂的品牌传播品牌形象的发展品牌影响力加强品牌领域的延伸To Who?关注度不同的产品目标群侧重考虑略有不同发展方向需求下目标群的调整产品销售期/广告投放期宏观考虑广告投放是否提前？When?广告行程的方式图激流勇退波浪持续When?栏栅脉动激流勇进广告行程方式图的说明1. 激流勇退/激流勇进式 建立产品形象 给出认识和了解的过程2. 栏栅式 集中火力, 重点出击 关心度较低 明显季节性购买周期 预算问题3. 脉动式 持续广告效果 根据品牌需要, 重点出击 由一主要产品为贯穿主线 不同时机不同产品推出 4. 波浪式 购买周期不固定 根据销售效果而定5. 持续式 不断提醒人们的记忆 达到长久的名牌效应 建立和巩固知名度When?不同的产品选择不同的时间策略！不同类型产品广告投放时间不同新产品 --- 不同品牌应运而生的新品老产品 --- 大宝SOD蜜持续性产品 --- 食用油季节性产品 --- 羽绒服地域性产品 --- 农药特