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零售药店的视觉营销设计 案例总结： 花车形象设计：进店率提升40%；试饮台规划：试饮后成交率达 到70%——塔山明珠店 茶试饮区关联设计：同种产品销量高20%——南大街中心店第一组 饮片区色彩设计：关注人数提升90%——南大街中心店第二组 商品“彩虹渐变”陈列：客流关注度提升150%，进店率提升60%，本 货柜销售额提升300%。停留时间5～10分钟的人数增加110%。——鹿 鸣小区店 调整前10家店单周销售额1200元，调整后10家店单周销售额达到6000 元增长率400%，而投入仅为常规人工成本。 药店视觉营销设计带给门店的不仅仅是外观的改变，更是实实在在 的业绩提升。 　　VMD （visual merchandise design ）译作货品的视觉营销设计或视觉 商品计划，分为SD （卖场布局与动线分析）、MP （店内陈列形态）、 MD （商品计划与商品策略）三部分。它是商品计划、流通、销售的视 觉表现系统，是商品跟顾客见面的环节，标准是顾客的眼光和顾客的接 受方式，是企业经营管理的一个重要课题。 　　通过烟台中医世家药店推广哈药世一堂精致饮片的案例可以看出， VMD不仅涉及陈列、装饰、展示等卖场问题，还涉及到企业理念、销 售技巧等，需要跨部门的专业知识和协作。 　　精致饮片推广中的VMD实施 　　首先对MD 的内容进行分析，了解产品购销的基本资料，这就涉及 到单店调整需要准备的店铺资料 （SD部分的分析）。 　　调整的最终 目的是为了促进销售，分解为三个小目标：提升进店 率、提升体验率和提升客单价。调整前需要对相关数据做出调查和计算 并反馈到总部 （如表1），根据不同的要求和 目的，可以设定不同的统 计表。 　　通过对MD 的分析，我们根据SD重新为产品选定了空间和位置，然 后开始进行调整MP 的内容。 　　在塔山明珠店，我们做的是两组店内磁石VP （MP分为VP视觉商 品，PP重点销售商品，IP单一的库存陈列商品三部分) ，根据SD将第一 组位置选择在入口处，根据人体工程学视觉流动规律，我们将产品陈列 在80cm～160cm 的黄金视觉领域。 （如图1） 　　下部采用花车存放库存，花车前后制作的产品说明POP ，左右结合 应季关联产品叠放，上面两侧则使用区域商品类别POP 。 　　在陈列结构上采用垂直陈列，以7*7 的四方形阵列呈现，在色彩上 采用渐变式左轻右重、前轻后重，同时做冷暖分区，前暖后冷，让具有 诱 目性的暖色在前，整体呈现一个大三角构图，稳重大方，视觉落点明 确。 　　根据统计表测算，陈列后的进店率较之前提升40% ，在卖场内部的 中药区与中医坐诊区，我们做了第二组PP陈列，并规划了试饮台，顾客 免费体验饮用，试饮后的成交率达到70% ，对促成销售起到了很好的推 进作用。 　　南大街中心店做了两组磁石点，第一组 （如图2 ）：根据SD 的内 容，在一进门右手边安排了试饮区，结合POP及品牌文化册页，增加顾 客体验的冲动，从而在免费体验中加深产品的了解；通过饮用及对陈列 资料的阅读，促进购买。 　　在试饮区我们关联了茶具及高端茶叶，配合舒适的太师椅，葱郁的 金钱莲，古色古香韵味十足，让购物不再单调乏味，提高客单价对顾客 品牌的好感度。产品采用小三角构图，结合MD筛选了4种最常用的饮 片，让客人在试饮过程意犹未尽时产生购买意向。据后期统计报表显 示，本店试饮区的四种产品较其它兄弟店面同种产品销量高20% 。 　　第二组 （如图3 ）：产品摆放在主通道右侧，在黄金视觉领域运用 POP陈列，构成采用垂直式，色彩左暖右冷，配置秩序以暖色为支配 色，心理定位为“花” ，整体饱和而绚烂，同时根据MD关联大量互补饮 片，有效提升客单价。通过报表反馈，对本展区的关注人数较未陈列之 前提升90% 。本区域和中医坐诊区对接，方便了中医师的对照解说及推 荐。 　　鹿鸣小区店是商超的店中店，由于店的位置在商超入口附近，客流 量非常充足，我们做了两组磁石点。第一组：为了延长顾客的停留时 间，增加进店率和体验率，特别策划了这组“彩虹渐变” （如图4 ），构 成为弧形垂直陈列，色彩为前暖后冷，前轻后重，均衡而富有秩序感。 相对比调整前的单调陈列，