行为决策学在生活中的启示050420.pptx

行为决策学在生活中的启示;;课程内容概述 ;北京、东京的温度 摄氏度、华氏度 股票 心理账户 音乐会门票;你是个业余股民，形势好的时候你会买上几支股票，等待价格上涨所带来的丰厚收益。你买卖股票时不存在任何的交易费用股票抛出后，你的钱会被自动转帐到你的活期存款帐户中。就在一个月前有朋友透露给你内部消息，说红心股票在未来有望看涨，那哥们很铁，一般消息也比较可靠，你心里窃喜，盘算着又能赚上一笔了，就毫不犹豫地买了10000股，当时买入价是10元/股。今天你正好有空上??看看，却发现形势大为不妙。红心股的股价目前已跌到了5元/股。你的心被揪紧了，每股跌了5元，就是亏了50000元，什么红心股，简直是黑心股。你苦苦地坐在电脑面前，无法做出最后的决定。到底要不要抛掉呢？对于这支股票的前景，且不说铁哥们当时的“内部消息”，以目前情形来看，你真的无法琢磨。鼠标就停在“抛售”这个按钮上，但你却始终没有勇气点下去。告诉我你最终究竟会选择抛，还是不抛呢？请在下面两个选项中圈出你的决定。 抛 不抛 ;在你正徘徊于到底要留还是要抛这支股票的时候，电话铃响了。当你接完电话再次走进房间时，看到你爱人神色慌张地坐在电脑前。她告诉你，在你刚才打电话的时候她不小心按下了“抛售”键，把你的股票全卖掉了，你原先的100000元已变成如今的50000元实时转到了你的活期帐户中。那么你现在是否立即再把这支红心股买回来以继续持有呢？还是在等等看，或者把这50000元投资于其他的股票？请圈出你的选择。;心理账户; 今晚音乐厅将上演一场你期盼已久的音乐会，票价很高，需要400元，不过你早已决定去看，并且在几天前就已经买了票。吃过晚饭，你正兴冲冲的准备出门，却发现入场票没有踪影，一定是在路上弄丢了。焦急的你要想听这场音乐会只能再重新掏一次腰包了，你正进行思想斗争，该不该去音乐厅再花400元买一张票听音乐会呢？请圈出你的决定：; 同样是一场你梦寐以求的音乐会，你打算去听，票价是400元。但是这次你没有提前买票，打算到了音乐厅再买。刚要从家里出发的时候，你发现你把刚刚买的一张价值400元的电话卡给弄丢了。这个时候，你还会不会花400元去买这场音乐会的入场券呢？请圈出你的决定：;收入心理账户现象;第二讲 你会买没有用的东西吗？; 李女士和丈夫打算买一套新的九孔被，商店里有三种款式可供选择：普通双人被、豪华双人被和超大号豪华被。因为就两个人住，他们打算买豪华双人被。到了商场，他们发现这个星期九孔被促销，所有款式的被子兽价一律为400元。这可是一笔不小的折扣，三种九孔被的原价分别是450、550、和650元。如果你是李小姐，你会买哪种被子呢？;交易效用 ;交易效用偏见 ; 假设某天你在A商店看中一块售价100元的闹钟，觉得很不错，想将之购入囊中。但此时，你又获得了可靠的消息：在B商店这一款完全相同的闹钟正在搞促销活动，售价为50元。你知道从A商店到B商店骑车只需要10分钟，此时你会不会掉头去B商场购买呢？请圈出你的选择。; 假设又有一天你在C商店相中一款名表，售价为6600元，这时，朋友来电告诉你在D商店有一款完全相同的名表，售价为6550元。你知道从C商店到D商店骑车也是10分钟路程，此时你是否会去D商店购买呢？请圈出你的选择。;比例偏见 比例、绝对值 商店促销、打折 小处节约 大处视而不见;如果说你现在的生活一切正常，那么你觉得自己现在有多幸福？请在下面圈出适当的数字： 非常不幸福 非常幸福 1————2————3————4————5;让我们再设想另外的情况：假如住在你家右边隔壁的邻居在去年不幸遭遇了车祸，造成下肢瘫痪，现在并没有太多的好转。请你想象一下，你的这个邻居觉得他现在有多幸福？请在下面圈出适当的数字： 非常不幸福 非常幸福 1————2————3————4————5 ;适应性及适应性偏见;适应性及适应性偏见;第三讲 坚持到底一定是胜利吗; 单位发给员工每人一张音乐会门票，位置在前排中间，价值300元。可是天公不作美，在开音乐会的那天突然来了一场暴风雪，这场突如其来的风雪导致所有公共交通工具都暂停使用，但是音乐会照常进行。你如果要去，只能冒着半个小时的寒风去音乐厅。请问你会不会去听这场音乐会？ ;去 不去 ;沉没成本（Sunk Cost）;沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）; 你是一家医药公司的总裁，正在进行一个新止痛药的开发项目。据你所知