营业厅址选择策略cust.pptx

附、商业选址布局基本原理;内容提要;一、立地条件;２、位置条件;二、立地条件调查—目的;立地条件调查-预备调查;预备调查—资料来源;（1）以1/10000比例地图，记入人口数、户数。 （2）以预定地为中心，半径500米、1000米，若是大型营业厅也可以2000米、3000米为半径划圆，并在圆圈内把调查过竞争网点的点予以标示，并标出面积。 ; 现地调查作业相当困难，可先假定商圈范围，在范围内收集所需资料： （1）消费趋势的分析 收集有关资料，如人口分布的预测、新住宅的兴建、公共交通运输、城市规划等方面的资料。 （2）竞争网点调查确认： 对某地区内网点多少予以了解，来明确本网点可达到多少商圈市场占有率，有什么样的销售效果； （3）消费者调查： 本调查是所有调查最耗费时间、资金的工作，执行起来也最为困难，并易为一般人所疏忽。但是这项调查绝对不能省略，因为可从中获得许多消费者情报，而且网点差别化的启示也来自于此项调查。;商圈设定的方法;商圈的种类;商圈营业额预估;1、常住居民调查;a．按商圈范围分层测定常住居民数： 当前资料可从居民住宅区的居委会获得； 未来资料可从政府有关部门获得； b．根据远近距离估计入店率： 第一商圈最高； 第二商圈次之； 第三商圈最低； c．客单价预估则与入店率成反比： 　　距离近、常上门的顾客，其购买单价通常不会太高； 　　而距离远、上门次数少的顾客，其购买的单价通常较高； 常住居民的情况调查是耗时最大的调查项目，而且了解的越详细越好。 调查表可通过4条渠道发送： 委托专业人员上门分送； 与居委会合作分送； 与学校合作，通过中小学生送达到家庭； 邮寄或直接送人住宅区的信箱内；;2、流动人口测定; 在商圈范围的选60户人家去进行入户访问：“我们要在这儿开新营业厅，您对此有何看法？”“希望我们几点开门，几点关门？”“平时在哪儿办理相关业务？”“平均多长时间去一次？”等，充分了解商圈内的各种经营信息，以确保新网点开一家成功一家，开一家得利一家。;营业额预估案例１;假定某网点的市场占有率分别为： 第一商圈30%　第二商圈10% 第三商圈5% 企事业单位及流动顾客群各10% 可推算出： —常住居民网点销售额： 第一商圈：10万元×30%=3万元； 第二商圈：20万元×10%=2万元； 第三商圈：30万元×5%=1.5万元； —企事业单位：18万元×10%=1.8万元； —流动顾客群：12万元×10%=1.2万元； 总销售额：3+2+1.5+1.8+1.2=9.5万元;Ａ、常住居民购买量估算 营业额＝户数*人店率*客单价： 第一商圈：80*45%*50=1800(元) 　　第二商圈：350*25%*58=5075(元) 　　第三商圈：600*10%*70=4200(元) 常住居民总营业额：1800+5075+4200=11075(元);Ｂ、流动顾客群购买量估算;营业额预估合计＝2450．90元／时X１0=24509(元／日) 则总营业额＝流动顾客群营业额＋常住居民营业额＝11075+24509=35584(元／日);营业厅商圈的特征;购买频率对空间距离的要求;4、竞争调查;竞争调查举例;80000*10  IRSA=-----------=32(元/平方米) 25000 50000*15  IRSB=-------------------=25(元/平方米)  30000 30000*20  IRSc=--------------=60(元/平方米) 10000 　　若考虑到近期开业的经营同类商品的网点面积，则 80000*10  IRSA=---------------=24.24(元) 25000+8000 50000*15  IRSB=-------------------=20.83(元)  30000+6000 30000*20 IRSc=--------------=35.29(元) 10000+7000 一般来说，应选择饱和指数较高的商圈开设网点。因为饱和指数越大，这意味着圈内的饱和度越低；饱和指数越小，商圈的饱和度越高。;投资评估;经营费用预估;损益平衡点分析;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 3, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:06:5900:06:5900:0612/3/2020 12:06:59 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非