菲亚特菲翔市场营销方案.pptx

菲亚特菲翔市场营销方案;前言;内容提要;提纲;世界十大汽车公司之一，菲亚特汽车公司是意大利著名汽车制造公司，是世界上第一个生产微型车的汽车生产厂家。城里于1899年，总部位于意大利北部之都灵。汽车部雇员27万右，在100多个国家有子公司和销售机构。旗下的著名品牌包括：菲亚特、蓝旗亚、阿尔法·罗密欧、玛莎拉蒂。法拉利也是菲亚特的下属公司，但它是独立运作的。 ;产品介绍; 种控台线条比较流畅、大包围仪表有些风格怪异，不过还算新颖，毕竟和大众那种中规中矩完全不同。双盘仪表色彩丰富，视觉效果醒目，像行车电脑、水温以及油表都有彩色显示，看上去动感而时尚。8.4寸中控彩色液晶屏幕在同级别车中可是不多见的， 空调和音响控制集成在一起，按键很大操作也很容易上手。;空间不是问题，菲翔长4678mm，车宽1850mm，高度1471mm，轴距2708mm，前后排使用空间完全没有问题，特别是后排，因为轴距指标仅次于408和轩逸，所以腿部十分宽敞。皮质座椅填充饱满且质地柔软，乘坐很舒适，遗憾的是没有后排出风口让空调效果打了折扣。;动力方面，菲翔搭载的博锐上采用的1.4T发动机，其仍然拥有两种不同的调校版本，最大功率分别为120马力和150马力。其中120马力车型将匹配5速手动和6速DDCT双离合变速箱，而150马力车型则仅有6速DDCT双离合变速箱匹配。高配版本功率和扭矩（110kW对比96kW最大功率，230N.m对比220N.m峰值扭矩），不过，菲翔的高功率1.4T版本最大扭矩转速达到3000转。;底盘方面，菲翔维持了前麦弗逊加后扭力梁结构。另外，菲翔具体配置细节还不是很清楚，但像电动助力，ESP车身稳定都是标配，看来菲亚特这次学聪明了。 ;政治：市委副书记、市长张剑飞来到长沙经开区广汽菲亚特汽车有限公司调研，并试驾了第一款“菲翔”受到好评。张剑飞鼓励广汽菲亚特继续提高汽车零部件的本地配套率，助推长沙汽车工业快速发,如此的背景菲亚特的市场开始放量增长。 经济：中国人民的生活水平都在提高，而交通是人们的必需品。所以在近几年人们对汽车的需要也将水涨船高。汽车因此得到了高速的发展。这种增加幅度将使中国迅速成为全球第二大汽车市场。现今又面上了中日关系的恶化，日系汽车在中国也无法再淡定的行走，而对于这一局面对于国产或是进口车比较有利，所以目前市场发展潜力无限。 社会文化：经济发展了，人们的生活习惯不断变化。而交通工具是人们的必须品，它不仅可以节约时间、和提高效率。在于处理紧急事件上更是帮了人们一个大忙。 科技：科学技术一直在发展，尤其是交通工具一步一步的发展，汽车也一步一步的走进家家户户，方便了人们。人们也不在为出远门而苦恼。现在可以想象，以后会有更加人性化的技术运用在交通上等同于“科技以人为本”的理念。 ;在中国市场投入谨慎的菲亚特，在错过中国汽车市场的黄金十年之后，再也没有了犹豫不决的本钱。这个时候，菲亚特对中国市场的投入计划也达到了一个前所未有的高度。只是，对于带着十足诚意重新来到中国的菲亚特，这一次需要的，恐怕不仅仅是热情，更需要耐心。 1售价标准：菲亚特菲翔，以低价入市，价格在10.88~15.88对于大众还是相当便宜的，大部分人们是可以买得起的。 2竞争对手：菲亚特菲翔入市浩浩荡荡，但是他的的竞争对手也不赖，例如大众的朗逸，价格上我们是属于有优势的。 3工作人员的配备和管理：菲亚特是100多年历史，底蕴雄厚，公司拥有专业的技术人员和销售人员也是具有相当的实力。 4宣传实力：菲亚特的宣传是相当到位的，毕竟是实力雄厚的公司，产品的实力无话可说，宣传力度也是相当到位的。 5市场现在虽然比不上其他的竞争对手，但是受到政府的关注。相信今后的发展也是相当不错的。 ;竞争对手分析;长安福特福克斯：两厢凭借着时尚动感的外观、灵活舒适的操控以及丰富实用的安全性能一经上市便受到了很多年轻以及喜爱运动的消费者的青睐，其动力表现也比较不错，但是较高的油耗以及较差的内饰做工则一直为人所诟病，不过从市场表现来看，其销量一直不错。;一汽-大众速腾： 全新速腾牺牲了老款车中诸多引以为傲的资本，但操控性能及安全性等方面有着出色的表现，外观稳重大方，装配工艺扎实，获得了不少消费者的青睐，但是异响、胎噪大、进水、漏风等小问题较多。;东风雪铁龙世嘉: 世嘉充满法国浪漫特质的漂亮外形让网友颇为赞赏，尽管也存在异响等一些小问题，但是它在动力、操控、空间、人性化各方面都还比较令人信服的，因此也取得了比较可观的销售成绩。2010年9月新款上市，车型各方面变动不大，售价降低，细分车型增加。;东风本田思域：新款思域无论是在操控上还是在空间上，较老款车型都有所提升，但仍旧有不足的地方，加上之前的市场表现一直不错，也累积了不少的人气，但仍旧存在噪音等小毛病，且目前种种的政治因素。 ;SW