促销的策划与实施方案 .pptxVIP

促 销 实 务目 录促销的概念和作用促销活动的设计促销的实施促销的回顾与评估促销的概念促销活动中三个流程促销设计促销执行促销评估促销的六大目的。促销设计的五大要素促销的流程。促销前的准备促销现场执行促销执行注意事项促销后的总与评估促销的目的促销中：我们的客户都是谁？他们想要什么我们想得到什么？ 促销如何帮到我们？请思考？ 了解我们的客户、我们自己、我们目标消费者 促销才有真正的意义！！！经销商要什么：零售商需要什么9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?我们要什么？销售额的实现试用率试用率重复购买率重复购买率购买频率购买频率每次购买量每次购买量目 录促销的概念和作用促销活动的设计促销的实施促销的回顾与评估设计促销活动的五个要素 促销目的促销产品设计促销活动的五个要素活动对象促销活动方式促销预算促销的目的提升覆盖水平推广新产品提高终端表现改变库存结构打击竞争对手促销的目的提升覆盖水平推广新产品提高终端表现改变库存结构打击竞争对手请思考：请根据促销的五种目的举出实际的例子？促销的目的—提升覆盖水平目 的提高产品的覆盖深度和广度目标对象一定是经营者和执行者案 例经销商奖励计划：每卖入一家批零店奖励5元样板批发市场：参与活动前10名批发商将获得电动 三轮车一部促销的目的—推广新产品目 的提过新产品进入市场或老产品进入新市场案 例买薄荷香一块送40冰凉薄荷牙膏一支小店凡进三件洗衣粉，赠送新推出的蚊香一件购买A产品可参与现场咨询，并获赠A品牌婴儿纸尿片一包买创维DVD赠送时尚免打扰耳机促销的目的—提高终端表现目 的提高终商中的分销、陈列等店内要素表现案 例玉兰油夏季黄金规格混箱促销装凡陈列A品牌5个规格产品的零售店有机会参加母亲礼盒装促销及免费体验体验活动促销的目的—改变库存结构目 的产品更新换代时老旧产品清仓季节性库存管理需要突出优先品类，调整品类结构案 例凡在规定日期内A品类订货满100箱的经销商可获得返利3%3月1日至15目，凡订购