某企业大客户销售谋略分析报告.pptxVIP

大客户销售谋略; ;;客户是如何做决策的; ; ; ;: ; ; ; . ; ; ; ; ; ;强大的销售工具 ——提问策略; ; , , , , ; ; ; ;强大的销售工具理解你的客户; ; : ;;;’ ; ;’ ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;;; ; ; :  .; ;强大的销售工具 ——了解你的客户的业务; ’ ; ’ ; ’ ; ’ ;进入客户策略 ——追根溯源; : ; ; ; ; (); ; ; ; ; ; ; ; ; : ; ; : ;如何让你的客户需要你认识需求阶段策略;;认识需求; ; ; ; ; ; ; ; ; () ; ()) ; ; : ;影响客户的选择方案评估阶段的策略;; ; ; ; ; ; ; ; (); (); (); ; ; (); () ; (); () ; () ;差异化以及薄弱环节 更多的关于竞争性战略;; ; ; “ ” ; ;薄弱环节; ; ; ; ; ; ;;战胜最终的恐惧 ——解决客户忧虑阶段的策略;; ; ; ; (); () ; – ; ; ; ; ;销售谈判 —— 如何做出让步并达成一致; ; ; ;; ;; ; ; ; ; ; ; ; ; ;;: ; : ;如何确保持续的成功 实施与客户维护策略;; ; ; ; ;  ?; ; ; ;狼性. ;谢谢!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:25:0209:25:0209:2512/2/2020 9:25:02 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:25:0209:25Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:25:0209:25:0209:25Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:25:0209:25:02December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 20209:25:02 上午09:25:0212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 209:25 上午12月-2009:25December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 9:25:0209:25:0202 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:25:02 上午9:25 上午09:25:0212月-20