新人专属会操作实物课件.pptxVIP

新人;; 新人育成体系旨在通过建立一套针对新入司业务人员的规范化、标准化运作流程，以新人开单、转正、留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的寿险从业人员。 新人留存率低已经成为营销团队进一步发展的桎梏，如何使组织发展更加有效，解决新人留存低已经成为迫在眉睫，急需解决的问题。 新人专属会对于郊县团队以及2—3个月的新人的培养起到至关重要的作用。;核心业务推动;强化新人专业技能 提高新人的留存率 培养员工的忠诚度 增强团队整体实力 塑造公司市场品牌 提升行业的竞争力;对应培训;起 点;; ;;新人培育期 入司2～3个月;;新人发展期 入司4～6个月;;;新人成长各阶段培养的要点;;新人刚入司时可能会快速开单，甚至转正 随后却往往出现以下问题……;通过建立一套针对新人的规范化、标准化运作流程，以新人开单、转正、留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的寿险从业人员。;针对二、三月新人，通过每周一次的“新人专属会”，从“集中管控、持续关注、主顾积累、拜访工具”四方面，帮助新人成长，辅以新人销售技能强化。 —销售技能的强化主要围绕拒绝处理、产品说明等内容进行 —主要采取的形式为典范分享与专题训练;让新人有归属感 配合主任、经理规划新人前程 提供有针对性技能辅导 有效推动拜访 让所有新人得到公司关注;固定专属会日期 每周提前安排确定主题及训练讲师 提前追踪出勤人力 职场布置 每期专属会必须有目标推动;点名 司训、风采展示 团康活动 业绩通报、荣誉表彰 典范分享及经验学习 专题训练 客户积累及现场约访，确定拜访计划 工具宣导与训练 领导讲话，激励结束;出勤情况 典范树立动作 客户积累动作及现场约访 工具使用训练 会后跟进追踪;三个月新人全部档案 每月月初全体新员目标规划 分析出每个新员的追踪点 目标与主任达成一致 针对性的辅导 ; 一、目标 2—3月新人阶段开单人力 根据节点、以周为单位经营 提高活动量、意愿启动、技能提升 二、形?? 半天的时间 每周1-2次 以战斗营的形式（确保新人，特别是兼职人员的出勤）; 三、行事历及内容 时间相对固化，内容围绕产品、工具、主顾开拓、基本法、典范分享；提前安排和宣导、包装专属会内容；训练、演练与通关。 四、举措 目标上墙、 先锋队、健康人力、对抗赛、团队荣誉（组名组呼、全勤奖、团队全员开单奖）、追踪与沟通。;五、效果评估 阶段目标的达成情况 指标分析、方案预警 六、如何保证效果 充分的准备是首要的保证 分工明确，责任到人 细化管理动作，养成良好习惯;新专组训怎么做？;“以会代训”：通过在乡镇对部分新人的集中辅导、家庭小型产说会等形式，传达公司政策、解决实际问题。乡镇衔接训练模式中家庭小型产说会是重点，要求新人必须旁听，藉此加深新人对公司、寿险、产品、销售的理解。 “虚拟夕会”：虚拟夕会是追踪手段的一个总称。每天通过电话追踪新人的工作情况、成绩与困难。晚间通过短信“开会”，通报情况、宣传成绩，解决一定的共性问题。;“新兵训练营”组织 ，保证开单率 “新人专属会”的组织，保证参会率 营业区“新人园地、追踪榜”的布置、更新 督促主管关注、辅导、陪访 每天上午出勤新人面谈沟通 每天下午未出勤新人电话追踪;时间;让我们用心去操作每一个细节;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:16:0109:16:0109:1612/2/2020 9:16:01 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:16:0109:16Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:16:0109:16:0109:16Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:16:0109:16:01December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time th