推广_包装_销售物料.pptxVIP

推广、包装、销售物料策划与执行培训 在项目实际操作中各项物料的设计指导、要求和建议 营销阶段 物料设计 筹备期 认筹期 热销期 持销期 售楼处现场包装 推广物料 销售物料 推广物料 推广物料 推广物料 在各项物料的设计中注意事项： 1、物料设计与项目整体定位相符 2、具备可操作性（注意制作效果） 3、注意成本控制 4、回归物料本质（方便使用、信息传递） 5、责权划分明确 1 2 3 推广物料设计与制作 售楼处现场包装 销售物料的设计与制作 确定广告整体宣传风格在先， 广告整体宣传风格与物业形象定位密切相关。 策划师通过与广告公司的密切沟通，将项目整套VI系统（包括LOGO、主色调、主题画面等）系统在前期确定下来，作为以后广告宣传的指导性元素。 什么是VI系统？包括基础VI系统和VI应用系统。 基础VI系统，俗称视觉识别，包括楼盘案名、LOGO、标准字体、标准色 VI应用系统，包括楼盘广告语、手提袋、名片、VIP卡、水杯、胸牌、工作证、信纸、信封、档案袋。 基础VI系统 标志：表音符号、表形符号、图画三大类 标准色：要广泛应用于折页、报广、现场包装、户外广告等。 应考虑到标准色与项目形象调性、应用物品印刷偏色、天气环境等影响。如郑州天气较脏，不太适宜纯白色；如郑州喷绘和报纸印刷容易偏色等,比如咖啡色，紫色 VI应用系统 常规必备应用系统：手提袋、水杯、名片 选择性应用系统：小礼品（雨伞）、信纸、信封、档案袋、工作牌、胸卡、工作笔、笔记本、导视牌、旗帜 应考虑营销费用和项目实际情况，确定所需VI设计物料。 1 2 3 推广物料设计与制作 售楼处现场包装 销售物料的设计与制作 主题画面： 主题画面确定过程 ：项目案名——slogan（广告语）——主题画面 结合项目案名和项目广告语的确定，制定符合项目广告语的主题画面，主题画面就决定着整个项目后期的广告设计调性与高度。 报纸广告 常规报纸：大河报、商报、东方今报、郑州晚报，影响力依次排序。 考虑到竞争激烈，报纸广告力争做到以下几个要求： 1、尽量在版面上求新，突破目前版面流于守旧的形式，例如可考虑采用竖1/版、跨1/2版、2/3版、跨全版或其他创新版面等；（考虑前提：视项目大小及推广经费的多少、发展商要求等不同而不同） 2、宣传诉求点要突出、鲜明，一次广告不宜太多诉求点； 3、软性广告可走“新闻特写”路线，即避免现时新闻缮稿的形式，提高 说服力 4、广告主题最好成系列化，保持楼盘形象的一体化，以利于客户记忆。当然，不同推广时期亦可有几个不同系列，以使广告表现富有创意： 报纸广告 常规报纸：大河报、商报、东方今报、郑州晚报，影响力依次排序。 户外广告牌 提升项目形象和客户信心，迅速打开项目知名度。 一种是设置于项目边上，形象提升与项目导视。另一种设置于人流、车流旺集的地方（如金水路、农业路、花园路、经三路、中原路、陇海路、航海路、二七广场等都是传统位置）； 户外广告牌的受众较广，有利于项目的前期形象导入，树立项目的品牌知名度，适合长期展示； 网络广告 常规网站：新浪网、搜房网、商都网、大河楼市网，影响力依次排序 网络广告是一种新兴媒体，要做到效果出众，需要配合一个制作精美的网站 ： 1、项目网站可以采用平面与动画相结合的方式，整体风格一致，但不能为了盲目追求效果而过量采用大量的视频、flash等技术手段，否则网站打开的速度受影响，会严重降低浏览量。网络广告制作完备后可以考虑放到 “商都网”、“搜房”等知名房地产网站中。 公交车体广告、候车亭 常规打法：以楼盘周边为主集中式发布亦或遍地开花形式为主 风格及主画面：风格与主画面一般与项目主画面相吻合，以保证项目整体形象的一体性。 由于候车亭及车体广告均属于“瞬间广告”，故主画面内容不宜太过复杂，以简洁、富有创意为好，切忌堆砌式的广告画面。 楼盘标志、主打口号、电话号码等清晰，容易让客户记忆 广播 郑州广播：90.0、104.1、91.2、88.1为多数地产广告投放频道 投放时间段与频次：投放时间建议为自选时间段，套播时间段性价比较高，但效果不太明显。投放时间为15秒/次、30秒/次，投放频次为10次/天、20次/天。 录制要点：广播内容建议简洁易懂，内容与阶段性报广信息保持一致，播音员声音和背景音乐应与项目整体风格一致，如舒缓型、慷慨激昂型、对话型、青春活泼型等。注意售楼电话号码建议播放两遍。 楼书 楼书：楼书是物业宣传最重要的途径之一，物业所有详尽的资料及卖点都能在楼书中获得体现。 楼书越来越花心思，从实际效果考虑，只要能恰当地表现楼盘的特质及优势，楼书的制作费用不一定是越高越好。 一般内容： 楼盘地理位置、周边配套、交通条件、发展商、代理商等合作单位名称、销售电话等； 特质性