第六章跨国公司营销管理.pptxVIP

第六章 跨国公司营销管理;第一节 跨国公司国际市场定位;品牌;;; 附加产品; 核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。 核心产品也就是顾客真正要购买的利益，即产品的使用价值，例如，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”；对于电影院，消费者要购买的就是娱乐。 形式产品，是指核心产品借以实现的形式，也即向市场提供的实体和劳务的外观。由5个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装。例如，对于洗衣机，其形式产品就是其产品质量、外观式样、品牌名称和包装；对于电影院，则指其是一个包含有很多座椅及放映设施的建筑物。 是指消费者在购买产品时所得到的全部附加利益的总和。它包括提供产品的说明书、销售服务、安装、维修、运送、技术培训等顾客购买有形产品时所获得核心利益以外的利益。但是它不是免费赠送的，是一种有偿服务，顾客在取得的同时必须付出一定的成本，如你在买肥皂的时候，你会享受除了洁净以外的芳香，増艳等附加功能，即附加产品。但是这不是免费的，明显，没有此附加功能的肥皂肯定比有此附加功能的肥皂便宜，所以附加产品是顾客可以选择要不要的但必须付出代价的产品。;一、现有产品策略;;第三节 跨国公司国际市场定价;确定产品价格的6个步骤;1. 选择定价目标;2. 确定需求; 在下面这几种情况下，消费者对价格较不敏感 代用品很少或没有，或没有竞争者； 买者喜欢高价； 买者对改变购买习惯和寻找较低价格表现迟缓； 买者认为由于质量改进，正常的通货膨胀和其他一些因素，该较高的价格是公道的。 ;（2）估计需求的方法 第一种方法是价格实验法 第二种方法询问判断法;3. 估计成本;4. 分析竞争者成本、价格和提供物;;具体定价方法;目标利润定价法;认知价值定价法;6.选定最终价格;;;第四节 跨国公司国际分销渠道;;;苹果的“总代+体验店”渠道模式;;第五节 跨国公司国际促销;;;;;采用标准化与差异化广告的跨国公司;;;;;;;;;乔布斯化解公关危机;;;;危机公关5S原则 ;附录 跨国公司外汇风险管理【P194-198】 ;9、春去春又???，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:07:0010:07:0010:0712/2/2020 10:07:00 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:07:0010:07Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:07:0010:07:0010:07Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:07:0010:07:00December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 202010:07:00 上午10:07:0012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:07 上午12月-2010:07December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 10:07:0010:07:0002 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:07:00 上午10:07 上午10:07:0012月-20