第七章渠道策略.pptxVIP

第七章 渠道策略;;;;;;;;l?? 了解分销渠道的功能和类型； l? 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略； l?? 掌握设计和管理分销渠道的方法。; 1996年3月，武汉丝宝集团的全新护理洗发露——“舒蕾”上市，按既定营销方案展开全国战役，一炮打响，很快拿下全国各地多数大型零售商场的阵地。 舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出，其正确的分销渠道策略是重要原因之一。展开全国战役之前，舒蕾在各地设立分公司，对主要零售点直接供货并管理；建立由厂商直接控制的垂直营销体系，有效控制渠道终端资源；保证经营一处、成功一处，确保了资金迅速回笼；在各大卖场，舒蕾积极争夺客源，争取更多的展位与陈列空间；发挥终端人员促销宣传优势，促进消费者品牌偏好向舒蕾转换。;一、分销渠道的含义;营销渠道的特征： 1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)； 2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商； 3．前提是商品所有权的转移.； ;;;营销渠道的职能; 渠道“五流合一”的系统图;二、分销渠道的分类和策略;二、分销渠道的分类和策略;二、分销渠道的分类和策略;纸厂;分销渠道是指企业某种产品转移所经历的路线； ;分销渠道的研究应联系相关联产品;二、分销渠道的分类和策略;直接与间接渠道;1、直接渠道 直销形式： 邮购直销 目录直销 电话直销 媒体直销 互联网直销 人员直销 ;;