解决招生难题实现快速发展.pptx

周 超;解决招生难题 实现快速发展  ——招生十三法;学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。学校与学校互相之间的生源竞争十分激烈。随着这种快速发展的趋势，很快也会遇到更多招生问题。还有一种情况，就是由于学校的现阶段的场地、师资、设施条件等限制，现阶段存在招生难题，急需要重视，应该站在发展的角度加以解决。;民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办学校生源有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校发展的关键，是重中之重的工作。;近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研讨会，研讨招生对策与办法。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的经验，归纳了以下方法。; 策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。 1、招生对象  2、招生数量  3、录取标准  4、招生渠道  5、招生措施;招生对象。 主要是依据学校特点，在那个时间段？招生是长久的，但是招生过程中也有淡季、旺季，例如这个时间段可能就以初中招生为主，小学、高中招生宣传为辅。反之;招生数量。 要根据学校的规模、场地、师资、班型来确定，更要注意掌握当年毕业生总人数和优生总人数比例来把握招生数量。;录取标准。 针对民办学校而???主要是录取方式，按不同等级录取分类，品学兼优的学生优先录取。让学生通过自己成绩获利、学校也能招到优生。 ;招生渠道。 主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。;招生措施。 指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。;1、招生宣传的策划。一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势法”，运用活动大造声势。 采取：①敢于占先 ②抓住最佳时机公关 ③抓住外部因素提供的机会 2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立： ①思想—理念识别系统 ②做法—行为识别系统 ③设备、场地—环境识别系统。;二、广告宣传法 招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。;1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。 2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的编号，不可千篇一律。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和感染力。 3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。;4、宣传册。有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。 5、宣传片。专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。 6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。 7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑的宣传。;三、五项原则法;1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有