营销执行力与团队建设讲座提纲.pptx

营销执行力与团队建设讲座提纲;;敬畏消费者就是敬畏人性;欲得市场之真道 除却感悟无妙法;切身感受市场是获取 营销真谛的必由之路;;用营的思维支持销 ;有效的市场执行力从哪里来？; 营销—营造一种打动人心的价值 然后销出去。;;;我们产品卖不好的主要 原因常常因为只卖产品 ;营造背景;营------把简单的问题复杂化------深入;品牌运营三要点;所有的产品都承载一种文化， 所有的文化都讲述一个故事， 所有的故事一定都有一个主题。;“山”不在高，有“仙”则名， “水”不在深，有“龙”??灵。 如果说，“山”和“水”是产品， 那“仙”和“龙”就是产品背后的文化。 我们产品的“仙”和“龙”是什么？;品牌必须有背景;;;;如何为品牌找背景？;营销理念;;品牌如何找方向？ ;品牌方向理念;立业决定产业 （确立价值点、利润点） 眼界决定世界 （角度决定伸缩度）;销售：吃着碗里的，看着锅里的，想着别人的。;企业实现利润价值的三个力（看三个脸色）:;产品价格制定的基本思路;创造顾客价值的关键环节——价值必须是可感知的;;品牌形象要源于消费者，高于消费者； 让消费者既有亲切感，又有追求感。 ;商海航行靠理念;在有能力的前提下选择可能; 为什么要当第一？ 历史表明，第一个进入人们大脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍，第三个品牌的三倍。而且这个比例不会轻易改变。 *强大的IBM进军复印机市场为何竞争不过施乐？ *实力雄厚的柯达涉足一次成像业务为何竞争不过宝丽莱？ *几十种凉茶加起来，不如“王老吉”一个品牌的销量？因为王老吉是消费者心目中的凉 茶第一。 ;营销理念;营销理念;;;营销理念;找方向的流程;;;营销理念;养牛之道;品牌形象要源于消费者，高于消费者； 让消费者既有亲切感，又有追求感。 ;现代企业要善于协同营销;卖产品就是卖文化 卖文化就是卖说法 ;概念的不同阶段卖点的侧重点不同;卖点提炼的方法;营销理念;营销理念;卖点提炼的原则;营销理念;如何完整理解品牌; 关于4p整合 产品——基于系统 价格——基于价值 渠道——基于便利 传播——基于组合 ;产品是一个什么样的系统;产品生命力的核心是产品品牌生命力;创新产品的核心思路： “得”意“忘”形;什么叫产品创新？;为什么要创新产品？; 前提设定： 前提： 同类别市场仍有细分 分空间。 空间，企业仍然需要纵向营销 ? 看特定区域局部市场终端——看同类别主流畅销产品价位——原则上设定三种畅销产品价位——分别标出畅销价位的前三种品牌——对前述产品品牌进行消费认知分析（见附表）----发现和提炼现有消费者对竞争对手和我们产品和服务的三大不满意问题——发现和提炼潜在消费者不购买竞品和我方品牌的三大顾虑——对前述产品品牌进行渠道驱动比较优势分析（见附表）——总结特定区域各局部市场的共性——寻找进入特定市场的切入点：确立进入市场价位——脑力激荡——卖点提炼——寻找概念（满足特定价位需求的价值载体）——测试概念——品牌组合（子母品牌、主副品牌、全新品牌）——产品设计（外观、规格、技术、成本）——各利益环节利润设定（原则：（1）品牌影响力强于同环境竞争对手，渠道驱动力度可与主要竞品持平或略低；（2）品牌竞争力弱于同环境竞争对手，渠道驱动力应高于主要竞品。）——营销组合活动。;全新类别市场产品开发思路;如何进行横向思考？;我们已进入水性营销时代;营销;1 每个人都愿意以自我为中心 2 以别人为核心是营销的根本 3 躬身向别人求智慧是最高的智慧 “卡拉”为何永远“ok”？—因为符合人行 营销格言——别人是我师，我是别人友。 ;王者之道;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:20:1710:20:1710:2012/2/2020 10:20:17 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:20:1710:20Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:20:1710:20:1710:20Wednesday, Decemb