执行力引发企业行销危机课件.pptxVIP

创意行通 执行力引发企业行销危机 欢迎 张 华 执行能力的自我评估 “A小孩、B小孩与老虎的故事” 理论与实践 版本1.0 执行能力的自我评估 “A小孩、B小孩与老虎的故事” 本领与经验 版本2.0 执行能力的自我评估 “A小孩、B小孩与老虎的故事” 变通能力=能力共存 版本3.0 ？？？？ 执行能力的自我评估 不变的是目标 找到方法 解决问题 执行者的态度 秀才赶考的故事 1.墙上种白菜 2.戴斗笠打雨伞 3.和小姨子同炕 ?????? 解梦 无事不能！~ 梦 我也会解！~ 我中榜了！！！ 最差也是探花了！ 哈哈哈！！ 执行者的态度 换个角度看问题 用积极的心态处理问题 观念决定思路，思路决定出路 执行力不到位的原因 需执行的而未去执行 执行的而未按要求执行 按要求执行的而未按时执行 执行中产生的问题未及时向上级汇报反馈执行 如何做到有力执行 指令下达后评估自身是否有能力执行 是否能够按时执行，按质量执行 如不能执行，为什么不能执行 如不能执行请不要接受领导指令 接下领导指令就必须执行，同时要完成执行 一斤棉花与一斤铅 一样重吗？ A答案：一样。 B答案：不一样。 正确答案： 重量相同，密度不同。 ？ 破解中国健康产业的营销困局 先知先觉方能赢定天下选择是痛苦的，收获是快乐的 生产系统 2007年5月南方周末深度报道南北两大制药厂拍卖纪实，标志着中国很多药厂将面临关停并转的局面。 2007年5月新的药品保健品广告条例颁布实施，药品广告、医疗广告、医疗器械广告、保健食品广告、特殊用途化妆品广告的严格监管将成为常态。 挂网采购，处方药通用名，出售患者记录视同违法等措施，切断传统利益链条，让医院感受到经营的压力。 新的农村合作医疗全面启动，让党的三农政策落实到实处，第三终端即将进入繁荣期。 北京东城区社区医疗模式轰动全国，零利差销售使单体药店面临生存问题。 新修订药品注册管理办法10月施行，严把药品上市关，使药厂迅速转入规范化运营，必须寻找新的销售渠道。 中国医药新政才刚刚开始，几十万医药代表大军顷刻瓦解，药店经营进入冰冻期，所有行业潜规则全部打破，上万家医院自谋出路，农村市场出现前所未有的繁荣。 药厂全面进行药品注册复审机制，医改政策将使一、二、三级医院加速分化，打击商业贿赂出现严惩药厂、医药公司、医药代表，宽待医院、医生的现象，治病救人回归人道主义，人命关天承担无限责任。 上述改变将在连锁药店优势产品采购、民营医院通用药品采购、第三终端特色药品采购等方面产生新的增值服务平台，标志着中国健康产业正在迅速走向正轨，规则制定尤为重要，顺势而行方能成就大业 医院系统 三甲医院高歌猛进；二级医院逐步转为慢病康复、专科专病诊疗服务；一级医院全部转为社区医疗、全科门诊诊疗服务；以民营医院为代表的特色门诊即将大行其道。 医院进入多元化运营阶段，健康管理、私人保健医服务、中医养生将成为新兴盈利板块。 药店系统 连锁药店加速跑马圈地，两极分化现象严重，提高单位平效和加强多元运营成为重中之重；单体药店步履维艰，不断压缩销售半径，参加采购联盟，提供延伸服务成为重要出路；医药超市由盛及衰，陷入平价怪圈，必须解决药品销售毛细现象，才能解决转型困局；农村药店刚刚兴起，医药连体现象迫使第三终端必须建立新型药品分销渠道。 中国城市药店密度超过美国，社区医院的零利差销售，全面冲击药店系统，连锁药店将得到极大发展。 OTC/保健品、营养食品 药品保健品广告条例让很多经销商退出大中城市转战地县市场，OTC、保健食品、医疗器械、特殊用途化妆品、消毒产品广告全面管制，使媒体广告进入十七大前静默期，媒体加强监督，让经销商有一夜回到解放前的感觉。 炒作市场一片萧条，转化服务模式设计崭新推广方式，将成为首要任务。 会议营销/体验营销 政府社区禁入令，让会销市场从空前繁荣到极度萧条，从“人人都是活雷锋”到避之唯恐不及，从热情背后的高性能价格比到公司经营难以为继。 营销创新将给中小医院和社区医院提供新的利润增长点，真正有价值的服务营销将成为最佳卖点，做到情景销售的典范。 连锁药店二线品种突出销量机遇，企业如何顺势抢占堆头 中国药店的状况及品种销售结构 关于贴牌 为什么要贴牌？ 连锁药店：房租大量上涨、价格越来越透明、管理成本大幅上升、国外连锁进驻的冲击等等，造成高毛利的大幅下降。 成长型企业：由于GMP等政策影响，费用大增，销量受限，生产线不能饱和，也就是生产能力超过销售能力。 关于贴牌 什么样的产品适合贴牌？ 必须是为大众所熟知的产品，市场趋于成熟，在消费群当中认知比较广泛的，最好是行业内有一两个领导品牌的产品。 谁会去运作贴牌？ 有一定实力的代理商、零售商（含连锁药店）才会考虑贴牌。 关于贴牌 贴牌存在的问题？  政策安全性差；操作环节复杂；投入的精力、人力