思念食品决胜创新营销全程策划.pptxVIP

决胜二00四;企业现状检讨;利润来自哪里？赢利为了做强！ 销量来自哪里？上量为了做大！;2004年我们的两大基本策略;创新，是企业领跑市场的最大武器 创新，是企业赚取利润的根本所在;思念是专业的，是业内领先的； 他总是为满足消费者的需求而不断发展创造； 思念是创新进取的； 他以创建消费者的美好生活为己任。;;品质创新;;盈利来自哪里-品质创新;1、湾仔的水饺，皮薄馅大又紧密，思念能不能超过他？（能） 原料的精选 工艺的创新 技术的购买，人才技师的购买 2004年,在企业内部针对有创新贡献的人才技师,评选十名速冻食品专家,享受董 事长颁发的特殊专家津贴 2、速冻食品的行业标准、产品标准、工艺标准能不能由思念制定？（能） 工艺/品质的创新是基础 国家机关的公关 思念制定行业标准，对“速冻食品专家”的形象将贡献良多 3、当工艺/品质做到一流，思念的赢利产品（高端产品、概念产品）才能成立;;盈利来自哪里-产品的创新与削藩;产品品种的管理创新——不求多而全，要求精而良;2、湾仔的品种不是很多，但每个品种的排面气势很大 终端管理更加容易 消费者容易发现识别;3、目前在终端，思念的产品包装 五花八门 有历史遗留问题，老包装要消化 有产品品种太杂的原因 也有旺世未协助大力整改的原因;4、理想的排面效果;产品开发的管理创新——高利润概念产品;产品线延伸的管理创新——新市场新需求;思念水饺;规划阐述——高端盈利水饺;1、目前在高端产品阵营里，彩之味有三个系列7种口味， 我们希望能严格控制在6种以内，减掉一个比较冷僻的口味 2、在即将上市推广的高端产品香港翻版水饺（晶品水饺），口味品种我们希望 严格控制在4种以内（一个荤、一个素、一个半荤、一个海鲜） 3、在2004年计划开发的概念产品，每个品种我们将控制2种口味以内 概念产品是细分市场的表现，而细分出的市场空白不会象常规产品那样大 滋补水饺（暂定为龟鳖水饺） 丽人水饺（暂定为芦荟水饺、玫瑰水饺） 儿童水饺（暂定为补钙水饺、益智水饺）;规划阐述-常规水饺（灌汤大馅水饺）;规划阐述-跑量水饺;产品规划建议-汤圆类;??划阐述-高端赢利汤圆;规划阐述-常规汤圆;规划阐述-散装汤圆;;产品规划建议-面点类;产品规划-第三通路;;盈利来自哪里-渠道创新;;终端产品的陈列展售是完成消费者购买的最后一个环节，只有消费者看得见的东西才会卖掉！产品终端的陈列摆放决定着产品的销量非常重要的因素之一。 终端太重要了——良好的产品排面就是最大的广告媒体;终端管理创新;;;;;如何扩大销量，争取市场份额？ 同时击垮地方手工作坊品牌 ——向竞争对手夺销量;我们的做法;思念“让美味更实惠-2004年夏季降价风暴”;渠道策略： 1、主要为传统渠道如大卖场、大型连锁超市 2、创新渠道：军队/大型建筑工地：如三峡工地/城建工地等 传播策略： 1、思念是负责的社会公民，思念有责任扫除不负责任的家庭作坊工厂 2、思念是速冻食品专家，专家有责任有能力让百姓吃上更实惠的产品 3、思念是中国规模最大的速冻食品公司之一，思念具备规模效应 4、新闻发布会/事件新闻炒作 5、居民社区媒体/家庭水、电、气帐单媒体 策划创意： 1、降价事件的新闻公关策划/危机预防方案策划 2、简易小包装设计/简易大包装设计/帐单广告;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday, October 14, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:45:2623:45:2623:4510/14/2020 11:45:26 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:45:2623:45Oct-2014-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:45:2623:45:2623:45Wednesday, October 14, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:45:2623:45:26October 14, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way