中国购物中心招商及调整策略 .pptxVIP

购物中心招商及调整策略 核心问题：合理的商业规划及成功的商业招商 商业地产开发是五元化的过程商业地产之所以复杂是因为其客户群多元而非单一，其利益关系既纠结又冲突。商业地产之新在于它能够带来的巨大利益，但带来巨大社会风险商业地产的复杂性也带来社会利益和财富的重新分配发展商关心开发利润投资客关心年投资收益率商户关心日翻台次数、平均日营业额消费者关心楼下有没有自己喜欢的品牌政府关心商业所带来的长期税收及就业123招商调改分享招商成功保障招商成功前提购物中心招商及调整策略一、 招商成功前提倡导全新商业理念引领时尚生活方式商业地产开发全产业链 2.商业定位 ? 发展阶段认知 ? 区位属性 ? 经营模式? 目标市场定位? 商业业态定位? 商业布局定位 商业地产开 发全产业链 4.招商运营? 招商执行? 运营管理? 营销推广? 业态定位再调整 3.商业设计? 结构设计? 平面设计? 动线设计? 空间节点设计? 体验性商业设计元素? 创新性商业设计 1.金融问题? 开发资金来源? 产品模式? 经营策略? 风险控制? 商业模式商业定位之一：发展属性城市中心区域城市核心社区中心/临近市区 城市中心/副中心/交通枢纽 商业模式第一代商业第二代商业第三代商业第四代商业国外模式城市生活休闲中心摩尔街区商铺百货商场以Shopping Mall为代表，追求一站式购物。环境污染、郊区化的边缘生存状态、交通堵塞、旧城衰落等问题使其渐渐退出发展舞台。风光数十年后在20世纪前期遭遇挑战，传统商业的赢利率无法支撑起再扩张、发展的负担超市兴起，倡导自由选购的理念。最大贡献是给零售业业态注入工业制造业的文化要素。以“体验经济”为基础，以生活方式消费、娱乐加休闲为主旨发展特征国内模式发展特征供销社百货大楼大型超市城市生活休闲中心如北京王府井的百货大楼，这一代发展了很长时间，它是在供销社的基础上扩大的，在经营模式上也发生了很大的变化随着新世纪的到来，超市迅速在中国成为新的时髦，这和后期所谓的mall实际上是一致的，国内汽车保有量低难以支撑真正意义的郊区mall我们国家最早的商业模式，供销社的选址往往都是城市中最好的位置着眼于满足大众日益增加的精神和文化需求，国内目前出现的并不多，惠商项目率先将城市休闲生活带到常州购物中心9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yoursel